實習收獲及相關心得

我們常常會由于外界事物接觸而引發思想的火花，順其自然的，我們就可以寫一篇關于感悟的文章。不過，是不是不太會寫感悟?以下是小編為大家收集的實習收獲與感悟(通用5篇)，歡迎大家分享。

實習收獲及相關心得【篇1】

溫暖的春風拂過大地，帶來了無限的生機與活力。在頂崗實習生活中，每天與孩子們相處，他們的身上充滿了朝氣與活力，在與他們相處的過程中，你能感受到他們的未來充滿著希望，他們如早晨的太陽，在人生的道路上不斷前進著。在教學生活中，在與學生們相處的過程中，總是有很多成長與收獲。

在教學實踐中我們得到鍛煉，得到成長。在教學實踐中有利于我們更深刻的去理解知識，將知識系統化，增強我們的邏輯思維能力。我覺得尤其對于語文教學課本中一些篇幅比較長的課文來說，在教學的過程中有利于我們將知識系統串聯起來，有邏輯的有條不紊的將知識傳授給學生。與學生的交流中，我們可以更好的了解學生的情況，激發學生學習的興趣，更好的因材施教，比如說在學生的交流中，我了解到有的學生存在自卑心理，要多對其進行鼓勵；有的學生上課愛說話，面對這樣的'學生得多強調課堂紀律；有的同學很聰明但卻沒有把它用在學習上，要多對其進行說服教育，引導學生對學習的興趣……感覺在教學中能夠對學生的實際情況了解很多。在教學中還可以不斷探索既適合自己、學生比較喜歡、課堂效率比較高的教學方式，這些都是在實踐鍛煉中才可以探索出來，在這個過程中，可能需要我們不斷的調整思路，反思自己。

時間的沙漏在一點點的流逝，那不僅僅是流逝，還是我們人生的積累。

在教學的過程中，在老師的指導下，我不斷反思和改進，感覺有一些收獲。在講課的時候，要有比較好的課程邏輯結構，注重前后知識之間的聯系，對于課堂時間的分配要比較合理：在課堂上有比較嚴謹的邏輯結構，有利于學生更好地去掌握知識。課堂的教學設計中少說與課堂無關的話，注重教學設計中細節的處理，提高課堂效率。在板書設計中我們要合理的恰當的使用主副黑板，這樣有利于更加直觀清晰地向學生傳傳授知識，有利于在講課過程中保持思路的清晰，在教學過程中我們要合理恰當的使用教學資源。在教學過程中我們還是要多看關于教學的書籍，多了解學生的心理和一些好的教學方面的方法，多讀優秀的書籍并結合實際情況，能使我們在教學中達到更好的效果。

我們在教學實踐中鍛煉能力，增長才干，期待我們有更多的成長與收獲！

實習收獲及相關心得【篇2】

時光飛逝，不知不覺來五中實習已經有兩個多月了，兩個月的時間悄悄地飛逝在指縫間，甚至不禁想感嘆自己抓不住時間的影子。但是這兩個月的時光卻讓我感到尤其地充實與滿足。

實習，對于每個師范生來說都是那么地重要，對于我們這樣一個從小就立志要從教的人來說更顯得意義重大。大學三年似乎已經讓我們忘記了中學時光的緊湊感，已經讓我們這批在象牙塔中安逸生活的學生很難再勒緊褲帶，奮斗拼搏了。可是當我踏入五中的那一刻，一切中學時期的記憶全部涌了上來。

紙上得來終覺淺，這句話在此刻顯得是那么的貼切，在大學中學習一些專業知識，雖然充實了自己，可是對于教師這一行業還是顯得很模糊，對于教師這一職業我們也只是一個門外漢，不曾有過機會讓我們有過這樣近距離的靠近，讓我們這樣的感受它給我們帶來的魅力和驚喜。兩個月的實習也讓我明白，要想上好一門課，就先得把課備好。以前還是一個學生的時候，總覺得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的慘烈，每天要上這么多門課，天要完成這么多的作業,有這么多繁瑣的事情，睡眠時間又是如此的'不足，想想這個世界上沒有比我們學生更加辛苦的角色了。而老師卻是多么輕松的活，每天上一節課就可以，再把作業批改下，那日子可不要太輕松哦?？墒钱斘覀儸F在角色互換之后真正地體驗了當老師的滋味，才知道其中的艱辛,其中的汗水與淚水，教師這個職業也遠遠不像表面看上去的如此風光。

進入初中實習首先要打破的就是自己的作息時間，在大學三年已經讓自己高中時期早睡早起的優良習慣完全打破，自己的生物鐘也已經接受了沒有規律的作息時間，可是進入五中這一切都是不允許發生的，完完全全把自己變回一個學生的時間，甚至比學生時期更加辛苦。記憶最深刻就是學生每天早上6點起床，6點15就要去跑早操。

實習兩個月的時間當然有過苦有過累，可是回想起來卻覺得非常得有滋有味，衷心地感謝自己的班主任指導老師馬老師和教學指導老師楊老師以及五中所有老師這段時間對我的教導與幫助，讓我在這兩個月內成長和鍛煉了很多!剩下的最后一個月實習，我也會繼續努力的!

實習收獲及相關心得【篇3】

經過了幾個月的頂崗實習，大家都好像是化繭成蝶，脫胎換骨，有了新的蛻變。實習這一段難忘的經歷，讓我們成長了很多，也收獲了很多。作為一名師范生，這次實習生活中最重要的就是積累了書本之外的不少專業實踐技能和工作經驗，下面想和大家分享一些心得。

備課是重要前提

我認為一堂課如果想要講的流暢，連貫，必須有好的準備工作。而備課寫教案就是這個準備環節中非常重要的一環。最開始我寫教案的時候主要是根據學校教的一些要求，比較死板的書寫教學過程和教學目標等，在我實習的這段時間內，著重看了別的老師的備課本，以及每次寫教案之前都會問有經驗的老師。他們也會告訴我們課程的重點如何把握，以及如何在教案中突出自己的重點。就拿乙醇這一節來說，作為一個常見的有機化合物，乙醇的講授結構很清晰，從生活中的應用引出物理性質，再根據性質引出它的內部分子結構，最后通過結構探究它有何種化學性質。這樣一堂課的脈絡就很清晰的展現了出來，在真正授課的時候只要把握住不偏離大的線索，就能完整、不混亂的完成一整堂課，學生們也能夠聽得明白清楚。

進行互動抓住學生注意力

一堂課的好壞不可能只有老師的'辛勤付出，學生們也要努力配合。但一堂四十五分鐘的課程，學生們肯定無法時時集中精力，所以要想辦法，讓他們的精神有松有緊。但松的限度需要好好把握，因為控制不好就容易讓學生們走神，再無法進入課堂，就像網上之前流傳的段子：我只是低頭撿了根筆，從此再也沒聽懂過數學課?？梢娭匾牟糠忠崆案嬷蠹?，讓大家把精神集中。在講授本節重點之前，可以先給他們拋出幾個簡單的小問題，讓他們在提升自信心的同時專注于課堂，以此也達到整頓課堂紀律的目的。而一節課的放松時間主要放在最開始和最后，這樣幫助他們平穩舒緩的進入和調整心情，也需要在中途適當讓同學們調整心態，更好的上完后半堂課。只有讓學生感覺自己被需要，在課堂之中有位置，他們才會更愿意上這門課，良性循環才會形成。

最后，希望我關于課前和課上的一點小小感悟可以幫助大家掌握一點把握課堂的精髓，謝謝大家。

實習收獲及相關心得【篇4】

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的`消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不同品類就要針對不同消費群體。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價等。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

實習收獲及相關心得【篇5】

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的'銷售量向經銷商建議定單，并及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經營狀態下不至于產生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發送定貨短信，在收到公司的確認回執之后，再核對一下定單的正確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。