工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是當中的頂峰時期，加之我們的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望未來，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
工作計劃 篇2
初中部分
本學期的工作重點是改革中學課堂教學，打造高效課堂。主要做好教學質量管理、課堂教學改革、校本課程開發、教師專業化發展、校本教研、迎接省基礎教育教學改革綜合實驗項目驗收、中考研討等七項工作，推進我區實驗項目的整體發展，提高我區教學質量。
一、教學質量管理
本學年繼續把提高教學質量作為管理工作的重點，通過提高管理的實效性、提高課堂教學的效率、解決兩極分化來提高教學質量。注重常規工作的規范性和精細化，注重特色工作的優勢化。
1、繼續學習唐山市課堂教學常規，繼續堅持三段式的教學管理。
2、繼續進行“教學管理特色建設活動”，3月份組織各校的教學管理特色建設匯報活動。
3、采取措施，逐步解決兩極分化現象。為解決兩極分化現象，教研室在今后統計教學成績的時候，增加學生分化程度的統計內容。以學科成績的差異系數作為測算學生分化程度的依據，各校要熟練差異系數的計算方法。在本學期的星級評估工作中，將對照新頒發的《教學質量星和教研教改星評價辦法》進行教學評估。將重視對學生兩極分化情況的評估，對產生兩極分化嚴重的學校，不得評為教學質量星。對所教學生兩極分化程度嚴重的教師，不得評為先進教學工作者。
4、每學年第一學期的期中考試，由教研室統一組織閱卷、登統，目的在于采取一個較為可信的教學成績，以便分析學生兩極分化的情況，并納入星級評估。
5、繼續對中考后30%的學校服務指導。
二、改革課堂教學模式，打造高效課堂。
為《關于改革中學課堂教學，打造高效課堂的實施意見》，加快推進主體探究性教學模式，打造高效課堂。教研室將重點做好以下及個方面的工作：
（一）突破四個重點
1、集體備課的實效性：主要任務是編制導學案，突出備教學程序，備預設與生成的問題，備對學生的指導、追問、拔高，備當堂訓練。
2、學生學習小組建設及評價:突出把握小組建設的程序與方式、建設的內容、小組的使用、小組的評價。
3、高效課堂的基本操作程序：
體現主體性，即學生是課堂的主人，杜絕教師對學生的灌輸行為，培養學生的自主能力、創新能力；
體現探究性，即指導學生按導學案要求，通過自己閱讀、思考、討論、實驗獲得知識，完成知識的構建。
體現合作性，即充分發揮學習小組的作用，充分展示、討論，引導學生通過合作的方式，解決疑難問題，使學生在愉悅的氛圍中獲得知識。
4、對教師、課堂的評價體系建設：充分發揮評價這一指揮棒的作用，通過評價引導教師重視學生的學習過程，實現落實主體探究性教學模式，打造高效課堂的目的。
（二）采取七項主要措施
1、通過系列活動轉變教學觀念和教學思想。一是各校舉辦教師論壇，為教師設立教學理論學習交流的平臺，宣傳落實主體探究性課堂教學模式，打造高效課堂的課改思想，使課堂教學改革的觀念深入人心；二是鼓勵學校通過走出去、請進來，觀摩學習外地先進學校的課改經驗，依托專家對本校課堂教學改革工作進行理論輔導；三是舉辦教師讀書報告會。通過課題引領，提高教師專項讀書的針對性和實際功效，通過讀書轉變教師的執教理念，激發教師進行課堂教學改革的積極性、主動性和自覺性。
2、實行教研員包校分工負責的制度。由教研員對課堂教學改革工作包校進行督促，要求教研員深入所包學校達到30天。教研員在學校的活動包括為所分包學校上高效課堂示范課（兩節）、參加教研組活動、參加集體備課、深入課堂聽課、對教師的授課進行指導、對學校的教學管理工作進行督察并提出合理化建議等。教研室每月組織一次教研員匯報交流活動，并把匯報的情況匯總，下發通報。
3、堅持典型帶動策略，教研室將重點扶植三分之一的學校作為課改典型學校，在全區推廣其課改經驗。主要措施包括介紹專家到這些學校，并對這些學校的課堂教學進行診斷、指導；組織這些學校的教師到兄弟學校觀摩考察；教研員集體深入這些學校，進行會診，提出改進措施等。4月份各校上報課堂教學改革典型教師，5月份教研室將組織典型學校的展示活動。
4、發揮導學案的載體作用。本學期繼續組織骨干教師編寫好各科的導學案，并針對課改的新形勢，對已經編寫完的導學案進行修訂，突出問題引領和追問提升，使其成為引領課堂教學改革的重要載體。
5、加大檢查和評估力度。3月份開始，將對各中學“主體探究型高效課堂”教學模式的落實的情況進行隨機性檢查評估。6月份對各校高效課堂推進情況進行一次全面的督導檢查。主要看四個方面的變化：
一看教師的教案，是否體現教學程序、體現教師對學生學習的指導、是否體現學生的主體性、是否體現當堂訓練。（是新型教案（問題導讀評價單、問題生成評價單、問題訓練評價單、學習方案設計）；
二看學習小組，是否組建了學習小組，小組作用的發揮是否充分。
三看教學程序，是否體現了問題引領、主體探究。
四看是否有完整的當堂訓練，檢測成績理想。
檢查結果納入星級評估。凡是不能體現學生主體探究性的課堂，一律視為不合格課堂，實行一票否決制度，學校不能獲得教學質量星和教研教改星，教師不能獲得與教學有關的任何榮譽。
6、加強對課堂教學的質量檢測。為防止在構建高效課堂的過程中出現只講形式，不講效果的現象，各校要成立課堂教學質量檢測中心，課中檢查學生的學習狀態，課后隨機對學習小組的學習掌握情況進行抽測，對抽測的情況要及時在全校通報。教研室也將開展對課堂教學質量的抽測行動。
7、用好《高效課堂》月刊。充分發揮其旗幟和引領作用，宣傳課改理念，推介課改經驗，介紹課改信息。對辦刊質量優秀的學校進行表彰。
三、加快校本課程開發
為推進校本課程開發的進程，整體推進我區教學改革工作，教研室將按照《豐南區教育局關于加強中學校本課程開發與實施的意見》的要求開展工作。
（一） 明確編寫要求和任務。各校在20xx年暑假前要至少編寫
出1門必修課，2 門選修課，有條件的學校要形成校本課程超市。
（二）每年5月份依據《豐南區中學校本教材開發與使用評價標準》采取聽匯報、看資料、聽課、師生座談等形式，對各校的校本課程的開發方案、開發過程、開發的數量和質量以及使用情況進行專項檢查評比，評比結果納入星級評估之中并向全區通報。
為加強對此項工作的具體指導，教研室安排每位教研員分包兩所學校，對各校開發校本課程的工作進行督導檢查，對教研員和學校工作的成效進行捆綁評價，從而調動各方面的積極性，形成校本課程開發和使用的工作合力。
四、提高教師專業化成長速度
教師專業化成長的速度與水平，決定著我區新課程改革工作的進程與水平的高度，為此，本學期教師專業化成長工作主要采取“在工作中學習，在學習中提高”的策略，各種對教師的培訓工作緊緊依托課改的主要工作開展。主要工作有：
（一）開展好“五個一”活動。即教師每周上交學校一次教學反思，每月向教研組提供一個值得探討的問題，每學期向學校提供一個典型教學案例，每學期上一節校級以上(含校級)研討課，每人建立一個班級學生成長檔案，
（二）舉行教師比武活動。4月份組織全區“主體探究型高效課堂”教學比武活動。主要包括評課能力、教學設計能力和指導學生學習能力，全方位整體提高教師的專業化水平。
（三）實施名師帶動的策略。在推進高效課堂的過程中，注重對教學能手、學科帶頭人和區級、市級、省級名教師的培養和使用，充分發揮其帶動作用。四月份，在課改典型學校中選拔部分名師和教學能手、骨干教師開展送課活動。
（四）編輯《教師專業化成長專題片》和《教師專業化成長事跡材料》等材料。弘揚先進教師事跡，營造教師專業化成長的良好氛圍。組織教師論壇資料匯編、教師反思資料匯編、教師論文匯編等工作，為迎接省驗收做準備。
五、改革校本教研活動形式，提高校本教研工作的實效
建立以促進學生健康、主動發展和教師專業成長為宗旨，以解決課堂和學科具體問題為目的的校本教研平臺。重點解決兩方面問題。
（一）校本教研的主要內容：
一是解決構建主體探究性高效課堂過程中遇到的問題，包括如何實行集體備課、如何組織學習小組建設、如何對學生進行評價等問題。
二是解決教材處理中的問題，重點是對教材的挖掘，包括對教材深度的認識理解、對預設與生成問題的處理，問題切入點的設計等。
（二）校本教研的三種主要形式：
一是研課。轉變校本教研活動的形式，由原來的評課、說課轉變到研課。課前，在進行集體備課、設計導學案的過程中，研究課堂的程序設計、教材知識深度的挖掘，預設重點環節的問題等。課中，聽課教師作為課堂教學的觀察者參與教學活動，收集改進課堂教學的信息。課后，執教教師與觀課教師就教學程序與教材處理、問題設計進行研討交流。通過研課使教師明白如何上課，教材知識應該處理到什么深度，真正發揮集體的作用。
二是主題研究。把推進主體探究性高效課堂過程中遇到的問題，如教法問題、教材處理問題、學生兩極分化問題等作為教研組或教師開展研究的主題，作為微型課題進行研究。倡導 “問題即課題，教學即研究，成長即成果”的研究理念。實現教研工作中主題研究與科學研究的整合，突出研究的目的性、針對性和實效性。
三是探討網絡教研的作用。開辟網上論壇等，為教師提供便利的交流平臺。
六、關于省基礎教育教學改革綜合實驗項目工作
本學期重點做好實驗項目工作的資料整理、成果整理工作。主要包括實驗方案的整理、過程性資料的整理、實驗成果的匯總，提交實驗報告等。各相關實驗校要提前謀劃，針對各自的實驗方案，總結成果，體現出各自實驗成果的特色。
七、做好畢業班教學工作。
（一）做好畢業班的教學及復習計劃，可行性要強。不盲目追趕進度，做到進度合理。講、練、考、評落實到位，做到環節齊全，既注重學生的行為管理也要注意學生的心理疏導，做到措施給力。
（二）遵循低起點、小臺階，不拋棄課本，注重基礎，適當拔高的原則，確定好復習策略。
（三）確定好復習模式。由學校領導、教研組長、骨干教師經過研討確定復習模式，以保證復習的效率和整體推進水平。
（四）要研究考試說明及近年來中考試題，分析考試趨向，注重命題研究。關注學生課內知識與生活知識的聯系、關注發散性思維的引導、關注過程與方法的理解。
（五）做好各科質量分析，重點關注學生兩極分化問題，注重推進學生成績的均衡發展。
3 月份分學科召開復習研討會，4月底進行中考模擬考試。
高中部分
主要工作有：
一、開展好新課程背景下的高考的研究。
1、認真學習國家、省的有關文件精神，研究課程標準，認真鉆研《河北省實施普通高中新課程改革后普通高等學校招生考試方案》，真正領會其精神實質。做好近幾年的高考命題分析，把握新高考改革的主流信息，引導備考方向。
2、開展高考備考研究。積極參加省市有關高三復習備考研討活動，學習備考經驗。開展區級備考交流，通過開展備考復習的研究，加強復習教學針對性研究，提高課堂教學的實效，實現資源共享。
3、廣泛收集各地模擬試題（120套左右），及時發放到學校，指導階段性高考備考。
4、組織好唐山市高三年級三次模擬考試，做好數據的統計和分析，及時反饋教學狀態，為學校適時調整復習策略提供科學依據。
二、積極開展新課程教學研究
1、繼續開展一月一交流的新課程培訓活動。通過教學研討活動，加強學科中心教研組建設，發揮“學科帶頭人”作用；加強對教材的理解和教法的探索，解決好在新課程改革過程中的實際問題；
2、認真開展主體探究式課堂教學模式的研究。通過示范、研討和交流活動，積極推進主體性教學思想在課堂教學中的實施，全面提高全區教師的專業水平。
3、搞好河北省基礎教育教學改革綜合實驗項目豐南區實驗區子項目：“新課程改革背景下普通高中課堂教學的研究”及“新課程改革背景下普通高中校本課程的研究”。督促各校做好課題的結題的準備工作，迎接省級驗收。
三、加強教科研工作
1、積極推進規范的校本教研活動的開展。
2、開展教育教學課題申報和評審。
3、組織好各級骨干教師的申報和培訓。
4、加強省市級教師專業競賽的組織和指導
四、加強教研隊伍建設
1、加強現教育理論的學習和業務培訓，不斷充實自己。堅持教研工作的改革與創新，要繼續深化教學改革，提高自身的教學研究水平和教學創新能力。
2、要自覺參加政治學習、業務學習，加強自身建設。深入課堂開展教學研究和教學指導。積極參加學校組織的各項活動，做好本職工作。努力增強服務意識，提高服務水平。
3、加強“學科中心組”和“名師”隊伍的建設和管理，發揮“名師”的教學示范作用，加強教師的專業培訓。
五、做好其它相關工作
1、配合完成市級教研部門，做好相關的教學工作。
2、做好和其它科室的協調工作。
3、積極完成局領導交給的各項任務。
20xx年上半年初中主要行事例：
2月份：教研員深入分包學校。
對后30%學校視導。
3月份：教研員深入分包學校。
組織外出聽課。
各校的教學管理特色建設匯報活動。
中考復習研討。
檢查高效課堂推進情況。
4月份：教研員深入分包學校。
各校上報課改典型教師。
確定課改典型學校。
高效課堂教師大比武 。
骨干教師送課活動。
模擬考試。
5月份：教研員深入分包學校。
星級評估。
課改典型學校展示。
課改論壇。
6月份：教研員深入分包學校。
對高效課堂推進情況進行全面督導檢查
工作計劃 篇3
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設
年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會網絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態，征求居民對社區的意見。
二、健全組織，加強內部管理
進一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。
三、繼續做好社區民政、殘聯、老齡、雙擁工作
對社區的困難群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦.，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。
四、做好計劃生育、婦聯工作
以宣傳教育為先導,讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性.宣傳科學、文明、進步的婚育觀念,創造良好的人口環境,做好利益導向政策的落實工作；做好計劃生育工作的統計,準確掌握育齡婦女的底數,及時上報信息,對重點人及時入戶查訪孕檢,送具上門.
五、根據居民的需求和社區的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業余文化生活。發揮社區志愿者的模范帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。
六、配合辦事處綜合治集中心，做好社區綜合治.工作
1.建立健全社區各項綜合治.工作制度,充分發揮居委會的職能作用,深入居民,為大家解決疑難問題。
2.利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育,加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治."的方針，扎實推進 "無毒社區"工作順利完成。
3.加強對外來人口的管理,切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作,使流動人口的管理做到了規范有序。
4.認真落實社會治安綜合治.各項措施，無赴區級及區級以上整體上訪。
七、加大社區的環境衛生整治力度。
在社區內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放,保護環境人人有責,提高居民愛護環境的意識，自覺維護社區環境。
八、勞動保障工作
1.深入居民,充分了解和掌握社區內下崗失業人員的就業意向。
2.積極跑企業、找崗位,加強與用人單位溝通|方|.|文.=..%^,提高就業率,解決困難群體的生活。
九、統計工作
積極配合街統計辦的工作,及時完成各項統計任務,按照要求認真填表,確保數字真實有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。
工作計劃 篇4
一、指導思想
1.樹立“轉化一個后進生和培養一個優生同等重要”的思想，樹立“教師不是選擇自己教育的學生，而是要創造適合不同學生的教育”觀念。
2.分析后進生產生的原因，制定有針對性的、切實可行的幫教計劃，培養后進生的意志和毅力。
3.啟動內在動力，使其端正學習態度，變“要我學”為“我要學”。
4.引起自我批評，即由“他律”變為“自律”。
5.創造條件，促使他們向好的方面轉化。身教言教并重，身教重于言教，動之以情，曉之以理，導之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開一把鎖，具體問題具體分析解決。
二、基本情況：
班級的后進生不只兩個，但本學期重點做吉仁杰、萬子龍、萬順杰、吳梓晟的思想轉化工作，并且學習重點要放在提高他們的基礎知識上。
三、工作目標：
使后進生能成為合格生，增強后進生的紀律觀念，教給他們良好的學習方法。使他們能愉快地學習、生活，消除自卑感。
四、具體措施：
1.進行家訪活動，了解學生的家庭情況，了解學生的過去，根據實施情況，調查研究，找出他們的“癥結”，對癥下藥，促使他們往正確的方向發展.
2.克服缺點，發揚其閃光點：有的學生上課做小動作，常因受到老師的批評，家長的訓斥，覺得很丟人，從而失去積極向上的心理，消極地對待學習，信心不足，自甘落后，形成后進生。其實每個學生都有其長，亦有其短，后進生也不例外。因此，教師要善于發揚其閃光點，引發求知欲，促其上進。
3.以情感人，以理服人，要經常親近他們，多找他們談心，反復教育他們，對于后進生不但不能歧視，還要有耐心地反復教育他們，并且發揮班集體的力量，發揮社會、家庭的力量，爭取各方面的支持、鼓勵。
4.關心愛護后進生，不歧視，不辱罵后進生，對他們充滿愛心，多理解，多尊重，多信任，以增強他們的自信心。
工作計劃 篇5
根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作計劃 篇6
新學期，新起點。本學期教科室將以劉校長新學期工作報告為指導，認真貫徹“民主決策，依法治?！钡闹涡＠砟?，全面落實“轉作風，樹形象，強管理，提質量”的工作要求；強化責任意識和服務意識，發揚團結協作、勤勉務實的優良傳統，改進教學檢查方法，提高教學檢查實效，充分發揮服務、引領、推介作用，進一步提升我校教科研形象。具體安排如下：
一、工作目標及管理措施
（一）加強日常管理，做好教科研常規工作。
1、堅持例會制度。每周處室全體成員開好一次碰頭會，每月至少召開一次學科主任會議。
2、定期發布《教科研信息》。讓廣大教師在第一時間了解外界最新的教研信息和教學動態，及時通報我校教師參加各級各類教研活動和所取得的教研成果，通報我校教師、學生參加的各級各類競賽活動情況及各類考核情況。
3、組織學科競賽。根據上級教研部門的文件精神，結合我校的實際情況，切實做好數學、物理和化學等學科的競賽活動，制定具體方案，從報名、預賽、復賽到成績發布各個環節認真組織和落實。
4、教師培訓學習。每月初，教科室安排好本月教師的學習、培訓活動，履行派遣手續，組織教師進行高質量的觀摩、學習，并督促培訓教師返校后的匯報培訓學習情況，做到沒匯報不報銷費用，讓會議精神和好的經驗得到落實推廣。各學科主任認真記載本學科教師參與本組教育教學活動情況，期末將記載本上交匯總統計。本學期我校校本培訓以信息技術培訓為主，要求人人參與培訓，掌握信息教學的技術，合格者頒發培訓合格證書，建議本項培訓情況與績效掛鉤。
5、配合學校考核辦公室，全面落實常規教學管理的各項工作。與教務室聯合，認真組織各學科期初、期末兩次常規教學大檢查，對聽課備課、作業批改、教學質量、活動安排等細化、量化，各學科主任要認真做好記載，保留原始數據，以備核查。
（二）改進教學檢查方法，做好學科委員會工作。
根據新學期校長辦公會意見，本期將改進教學檢查方法：教學檢查由各年級具體落實，考核辦抽查督促。
各年級教學實行月查制，安排專人負責。年級根據考核辦的檢查要求對教師的作業備課進行檢查，填好紙質表格年級存檔，將所有教師的檢查數據的電子版上傳到教科室存檔。
考核辦組織學科組抽查。每期隨機抽查兩次，抽查時間臨時通知。抽查對象為初高中各年級的所有任課教師。抽查方式：由各年級主任抽簽決定三個學科的備課和三個班級的作業；相應學科組組織學科委員根據抽簽情況到相應年級學科、班級現場檢查。抽查結果將以簡報方式通報全校，作為考核教師和年級的相關依據。
各學科組要關注本學科的教學教研情況，積極組織教師開展教研教改活動，做好本學科教學教研的領頭人，發揮傳、幫、帶作用，努力提高教師的整體業務能力，提升學科組形象，爭創先進學科組。
（三）開展課題研究，引領學科組開展教學研討、改革。
1、做好課題研究工作。教科室將對學校現有課題匯集、整理，并進行規范管理。特別提倡校本研究，對教學實踐中好的做法，形成經驗，予以推廣。各學科組要積極參與課題研究，教科室將組織課題承擔小組，開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊總結，不斷探索，并將之上升為理論層面，使課題研究早出成果，多出成果。通過課題研究提升學?？蒲行蜗?。
2、研究課堂教學新法，提高教師授課能力。本期以研究課堂教法，打造高效課堂為目的開展教研活動，重點由上學期考核優秀的教師上好示范課，其他教師也要參與聽課、講課，上課形式采取臨時抽簽的辦法，督促教師自覺主動研究學情，研究教材教法，認真備好課，上好每一堂課。不搞充分準備的“演戲作秀”，展示平時教學的真實情況，讓研究教法，認真上好課成為常態。各學科組要組織教師對每堂課認真進行評議，總結經驗，提出改進建議。總體提高教師的授課能力。對此活動要召開學科主任專題會議，宣傳動員，制定活動方案，督查活動實施過程，確保整個活動的有序有效實施，讓廣大教師在活動中互幫互學，共同提高。尤其強調開展學科評課會，在大范圍中推廣學習，交流反饋，發揮更好的推介交流、激勵上進的作用。
3、引領經驗總結與推廣，增強教師教研能力。以本期展示課活動為契機，不斷總結經驗，積極研究交流；發揮名師的引領和示范作用，發現新秀，培養新人，組織推薦我校教師參加各級優質課競賽活動，在全校范圍內掀起研究性學習的熱潮；加強打造高效課堂的學習和研究，繼續做好教師的培訓學習工作，特別是圍繞新課改的新要求，讓廣大教師全面了解新形勢，了解新教材和新教法，教出新成效。鼓勵教師積極撰寫教育教學論文，教科室將繼續組織全校教師積極撰寫教育教學科研論文，特別是高效課堂累教育教學論文，教科室將組織評比，把好的教育教學論文或案例，向上級教研部門推薦評獎或發表，并組織向相關雜志投稿，努力幫助廣大教師特別是年輕教師走出實中、走出陽新，參加市級以上的教學教研競賽活動，增強我校在教科研領域的“能見度”“發言權”。教科室及時登記學校教師教學教研成果，記入教師個人檔案，并將此作為評定“優秀學科教師”和晉升職稱的重要依據。通過教育教學研究活動，促進教學質量大提高。
4、參與修訂《教學獎勵條例》和《中、高考獎勵方案》。
5、打造信息技術新平臺，提升教師教育教學水平，發揮學校網站和教科室QQ群的作用，利用年級、處室和學科組QQ群開展廣泛交流，推介國內外知名的教育網站資源，為教師的教學和專業成長服務。
（四）統籌兼顧，精心準備，做好義務教育均衡發展迎檢工作。
切實做好迎檢驗收工作。迎接省市義務教育均衡發展驗收是我校一項極為重要的工作。上學期，教科室承擔了的大量工作。本期進入了檢查驗收的關鍵時期，校園文化建設的收尾工作，資料收集整理，分類歸檔，匯編成冊等等，任務繁重，時間緊迫，我們將科學籌劃，合理分工，勤勉務實，保質高效的完成這項形象工程。
為做好迎檢工作，教科室全員參加，各司其職，群策群力。
二、工作分工
明庭友：分管教科室工作。
柯尊發：主持教科室工作，負責考核辦工作。
吳遠柏：負責學科組、考核辦、高中教科研工作。
吳遠景：負責課題研究、初中教科研等工作
陳剛：負責教科室日常事務和師資培訓。
邱永章：負責學科競賽、義務教育均衡發展迎檢工作。
三、活動安排
9-10月
①教科室成員會議、工作分工。
②擬定工作計劃。
③召開學科主任會議，部署新學期工作。
④各學科組制定工作計劃。
⑤啟動本期師訓及課題研究工作。
11-12月
①教學抽查并通報結果。
②整理各教研組課題。
③收集各課題組研究成果，并向上級部門申報。
④中、高考備考研討會。
⑤組織教師外出觀摩、學習、匯報等工作。
元-2月
①組織教師參加各級論文競賽。
②教師教研成果匯總、界定。
③本期各學科組、各年級活動匯總登記。
④召開學科委員、年級教研組長會議，聽取本期各組教研工作匯報。
⑤教研成果登記歸檔。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以成立“鄉村少年宮”為契機，實現校內外資源的有效結合，讓更多的農村未成年人共享校內外優秀教育資源和成果，以此來培養孩子們的學習愛好，開闊視野、增長見識，在潛移默化中培養農村孩子的藝術素養，減少城鄉差距。進而改善農村教育的內部環境和外部條件，全面加強農村未成年人思想道德建設，促進農村未成年人的全面發展和健康成長，為進一步提高農村未成年人的整體素質做出我們應有的貢獻。
二、領導小組成員及具體分工如下：
組 長： 戎紹武
副組長： 夏敬業
組 員： 聞小平 戎 齊 陶 俊
三、組織機構職責
1.組長全面負責少年宮的各項工作。
2.副組長負責少年宮的各項具體活動的安排，
3.工作組成員輔導比賽、安全教育及后勤保障等工作。
4.專業教師負責制定學習計劃，學生的輔導及總結等具體工作，協助學校組織各種比賽，演出等活動。
四、活動安排
體育小組：指導教師：湯深彪、胡雙鳳，地點在少年宮及運動場?；顒觾热菀耘囵B興趣為主，加強個體各方面的身體素質練習，強化自己優勢項目的練習，并加強與國家體育達標項目的練習。
美術小組：指導教師：陳婷，地點在少年宮美術室?；顒觾热菀皇羌由顚W生對裝飾畫的理解，以激發學生興趣為先導，培養學生的觀察和動手能力。通過此畫來培養孩子的觀察、創造及表現能力；二是培養其作畫的耐心和毅力，磨煉孩子的意志，由簡入繁，循序漸進，讓學生初步學會裝飾畫的畫法。在教學中，從畫簡單的平面物體開始到畫復雜的立體組合，從靜物寫生到動態寫生，由簡入繁，循序漸進地對學生進行訓練。
書法小組：指導教師：尹成寶，地點在少年宮美術室。活動內容是正楷臨帖,簡單筆畫臨寫，初步撰寫隸書，掌握隸書的基本筆畫。重點培養學生的書法興趣和打好基本功。
音樂小組：指導教師：時艷，地點在少年宮音樂室?；顒觾热轂椋?/p>
1、當涂民歌練習;
2、識譜練習 ;
3、發聲技巧訓練；
4、合唱作品欣賞與賞析。
棋藝小組：指導老師：馬純，地點在少年宮棋藝室?；顒觾热轂?/p>
1、介紹棋子與棋盤、棋譜，學習各種棋子的走法與吃子。
2、介紹開局的主要方式與布局，常見的開局對策。
3、指導同學觀看VCD，聽名師講解策略及介紹殘局主要類型，常見殘局、勝和定式以及一些實戰要領和技術。
4、展以“一幫一”活動，由一名會下象棋的同學幫帶、幫教一名不會下象棋的同學。教師融入活動中，參與、指導個別同學。
5、生與生相互交流、切磋棋藝。
閱讀小組：指導老師：蔣立地，地點在少年宮閱覽室?；顒觾热轂?/p>
1、給集體提供閱讀資料 ，可以提出一到兩個閱讀題目，做到共享閱讀資料。
2、積極參與學校、班級的閱讀主題交流、閱讀質量測試等各項活動。
3、提高閱讀速度每分鐘不少于50至60字。
4、交流閱讀感受。
五、活動要求
1.面向全體少年兒童，讓每一個孩子學有所長，學有所用。
2.根據本單位師資配備、設施配備、學生狀況等情況選擇適合本校的特色項目，真正做到有品牌，有特色，每個活動項目有特色。
3.要選擇、制定適合本學校特點的教學形式、教學目的、教學內容、評價機制。
4.師資來源以本校教師為主，結合學校內外有特長的教師和人力、物力資源，聯合辦學，使少年宮事業能順利開展。
5.學校要經常組織教師和學生“走出去”、“請進來”，以開闊自己的視野,實現中心內教師資源的共享。
6.學校要定期組織部分有經驗的退休老教師或家長來學校參觀指導工作，為“鄉村少年宮”建設營造良好的氛圍。
7.實行責任負責制，責任到人，項目到人，保證“鄉村少年宮”的良性發展。
六、活動時間
每天中午12:30~1:10.
七、安全管理
1.副組長制定各項規章制度，并定期對少年宮的活動場地、活動設施、器材等進行檢查、維修等。
2.領導小組負責學生的日常治理和安全工作，認真組織，精心安排，杜絕安全事故的發生。
20xx年2月
工作計劃 篇8
一、班級工作的指導思想
本學期是學生升入高三、備戰高考的重要時期，學業負擔不斷加重，成績兩級分化將更加嚴重。為了控制兩極分化，讓學生繼續提高自我管理，自我完善的能力，樹立明確的人生目標，更高更快地發展自己，為高三沖刺打下良好的基礎，我們以學校為核心指導，依據學校和年級的工作計劃，由學生與班主任共同制定本學期的班級工作計劃。
二、班級現狀分析
回顧上學期，在學校年級組的領導和同仁的指導幫助下，經過各科科任老師和學生的共同努力，我班基本上完成了"構建團結、健康、向上的班集體"的初期目標，班級凝聚力大大增強，并形成了積極向上的學習風氣，在期末考試中取得了較大的進步。
但班級尚有一些問題有待這學期加以解決：
(1)學業上，兩級分化嚴重。年級前50名，我班有3人;年級200名以后的，我班有7人。尖子生不突出，部分學生學習習慣及自制力差，個別學生缺乏學習動力和目標。
(2)班級管理上，自主管理意識薄弱。由于班委分工不明確，班級管理機制不完善，部分班干部責任意識、監督職能淡薄，使得班干部的隊伍沒有發揮其自主管理的作用。
三、班級工作目標
完善班級管理機制，著力培養班干部的隊伍，提升班干部整體素質與工作能力。幫助學困生明確學習目標，調動其學習積極性，幫助他們改善學習習慣，指導他們改進學習方法，盡可能縮小"尾巴"，擴大中間群體，鼓勵學生向進入優秀生的行列努力，以此帶動整個班級的進步。配合年級開展"底線 榜樣"的工作，使學生自我超越并能起榜樣作用，引領他人發展。
四、班級重點工作
1、完善班級制度，使學生守住底線
(1)遲到。開學第一天，明確學校作息時間，特別強調到校時間。開學初幾周，設立"遲到登記表"，記錄每節課遲到人員。累計后，班主任與家長溝通，共同解決。
(2)作業。由學習委員和各科課代表統計每周各科作業情況。班主任和各科科任老師聯合，在開學初狠抓不交作業及抄作業的問題。
2、重建學習小組，發揮榜樣作用
和班級中成績比較優秀、比較好學的部分學生談心，爭取他們在班級中無論是早讀前、早讀、課上還是晚自習時間能夠做到認真學習。重新建立互助學習小組，由這些同學帶頭，發揮其榜樣作用，以期潛移默化地影響班級其他的學生。
以小組為單位開展多項評比，各類競賽獲獎者和道德行為規范者以"光榮榜"的形式表揚表彰。
3、培養班干部的隊伍，加強學生自主管理
(1)對部分班委進行改選，再由師生共同明確干部工作范圍，并在班級內張榜公開，由科任老師及同學共同監督其工作。培養干部間團結協助的精神，通過班干部這個小團體建立正確、健全的輿論，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
(2)設立值周干部制。每周由一名班干部主要負責班級日常工作的管理及記錄。記錄內容可包括違紀現象和好人好事，并在一周結束后在班內進行總結評價，從而周周都強化"底線"和"榜樣"，并樹立干部威信及提高學生自主管理的能力。
(3)建立高效的班級主導群體。充分利用各科任老師的力量共同管理好班級。多與任課老師聯系。不單單要關注同學們在課堂上的表現，還要注意他們課后作業的情況和思想動態。
4、師生共同管理班級博客，發揮其更大的共享交流效益。
師生共同管理博客，范圍逐漸擴大到任課教師及家長。博文由班委上傳值周總結及學習經驗，也可以班級活動或問題為主題展開討論。大家養成看班級博客的習慣，使其發揮更大的共享交流效益。
相信在師生的共同努力下，同學們會活出自己的精彩!
擬定班主任工作計劃之前，需要了解班級特點，了解學生特點。掌握第一手資料，會給后面制定的相關制度、公約以及準備開展的活動帶來便利。
工作計劃 篇9
經歷了上學期的磨練，我對自己的這60個孩子已經有所了解。新的學期，再次面對他們時，我又有了自己的一些想法，并決定付諸以行動，采取一系列的具體措施，促進孩子們的全面發展、快樂成長。
一、主要工作及措施
（一）讓學生在學校的生活中養成好習慣
1、制定班集體的共同奮斗目標，以及班級公約。上學期在制定班風、班訓時，沒有考慮到孩子們的實際情況，為了真正讓孩子們感覺到他們的小主人地位，在開學初的前兩周，我們就一起制定了本班的班級公約，并研究出“約法三章”，督促孩子們遵守。
2、日常管理更細致。
（1）重視常規訓練，促進良好班風形成，創建良好班集體。
（2）開展“爭奪小紅旗”活動。通過“紀律”“作業”“衛生”等方面進行行為規范的評比，促進學生行為規范的養成。
（3）通過抓典型，樹榜樣，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。
3、加強與家委會成員的溝通
家委會是家長群體的代表，能夠反映家長們的心聲，上學期由于時間關系，與家委會成員的溝通有限，這樣就沒有及時的了解家長們對教師教學情況的反饋以及相應的意見的爭取。因此，本學期我們語數英各科老師都應積極地與家長們溝通，反饋孩子在校的表現，聽取孩子們在家的情況，家校攜手，更好的促進孩子進步、成長。
二、奮斗目標
1、近期目標：讓同學們以愉快的心情開始新學期的學習生活，幫助學生養成良好的行為習慣。
2、中期目標：培養學生熱愛集體，積極為班級爭光的責任感，幫助學生養成良好的學習習慣。
3、遠期目標：培養學生自我管理自我約束的能力，樹立良好的班風，培養學生的自信心。
希望在我的帶領下，孩子們各方面都能“更上一層樓！”
工作計劃 篇10
為了確保今年公共衛生服務項目的順利完成，提高農民群眾的健康水平，促進我路南經濟社會的協調發展和社會主義新農村建設，特制定20xx年公共衛生工作及社區衛生服務工作計劃如下：
一、進一步加強領導，健全制度，規范行為。
今年我站將進一步加強領導，落實到人，根據人口比例，組織實施好本轄區面向農村的十二項公共衛生服務內容，及時整理相關資料、及時上報、歸檔。
二、公共衛生服務項目
(一)、健康教育
1.要求必須有工作計劃和總結，內容詳實。
2.健康教育課每兩個月開課一次，內容要有季節性、針對性，每次參加人員必須達到10人或以上，宣傳欄內容同上，每季要有照片存檔。
(二)、健康管理
1.家庭健康檔案建檔率要求90%，健康檔案冊中內容必須完整準確、無缺項，并輸入電腦。
2.要求責任醫生及時將獲得的健康體檢、兒童預防接種、兒童體檢、孕產婦系統管理、常見婦女病檢查、職業體檢、重點管理慢病、上門訪視內容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準確，建立動態、連續的家庭健康檔案。
3.每季開展一次免費上門訪視服務，訪視率必須達到95%或以上，隨訪和干預情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內容要求詳細，完整清楚，真實可信，并及時進行匯總準確上報。
4.掌握轄區內婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進行婚前醫學檢查，確保優生優育。
(三)、基本醫療惠民服務：
1.建立健全各項規章制度，嚴格按照醫療技術操作規范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫療費用的不合理增長，按規定執行醫療優惠政策。
2.責任醫生必須由取得執業助理醫師或執業醫師資格的擔任，對轄區內重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉診率必須達90%。
3.責任醫生的滿意率調查要求達到90%或以上。
(四)、合作醫療便民服務
1.責任醫生必須熟悉合作醫療政策，并進行大力宣傳，上門訪視中確保每戶農戶獲得合作醫療宣傳資料，使各種人群對合作醫療政策的知曉率達85%。
2.每季度公示本村參合人員報銷情況，專人負責并保管好本村參合人員名冊，登記項目要齊全、準確。
3.方便群眾報銷進行代辦，使參合人員能及時得到報銷，農戶對報銷工作滿意度達到90%或以上。
(五)、婦女保健
1.要求掌握轄區內育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進行孕產期保健管理，孕產婦住院分娩率必須達99%，孕產婦系統管理率達95%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達100%。
2.對孕產婦進行系統管理，做好早孕建冊、產前檢查和產后訪視工作，并負責高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉診;同時開展產前篩查、產前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結局。
3.開展常見婦女病普查工作，普查率達45%以上，并將檢查情況
記入健康檔案。
4.參加上級培訓和指導，召開和參加例會，做好總結和計劃，資料存檔。
(六)、老人和困難群體保健
1.加強60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求90%，健康體檢率80%或以上。
2.開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發現的健康問題進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。
3.對健康檔案進行動態管理，發現情況隨時記入，并及時匯總準確上報。
(七)、重點疾病社區管理
1.開展結核病防治工作，病人轉診率達100%，同時進行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復查，資料及時匯總上報。
2.開展血吸蟲病防治工作，查螺、滅螺、查治病工作完成95%，如發現病例及時上報，協助做好疫點處理。
3.開展艾滋病防治工作，掌握轄區內流動人口數，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率80%或以上。
4.協助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導合理用藥。
5開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務和用藥指導，并及時匯總上報。