大學生計劃書模板范文大全
大學生計劃書模板范文大全篇1
本學期我們兩班助將攜手以班風、學風建設為重點，以三學四創為目的，以多種形式促進同學間的相互了解、班級的團結，增進同學間的相互了解，增進同學間的感情。同時，在團結和諧的良好氛圍中，調動大家的學習積極性，積極參與學院、會計系活動的熱情。本學期的工作目標是以下三點：
1、增強同學們的集體榮譽感，增強集體的凝聚力；
2、學生以學為本，通過多種方式提高同學的學習積極性，力求班級整體學風達到最好；
3、本學期始終圍繞學校的“三學四創”開展各式各樣的活動，豐富同學們的課后生活；
4、積極努力的樹立好班級形象，爭創院級、校級先進班級；本學期工作計劃如下：
一、積極配合輔導員和女班助開展各項工作
積極配合輔導員和女班助開展各項工作活動。許多的同學長這么大是第一次離開父母來到學校過集體生活，有地域環境、生活環境、學習環境的諸多變化。許多的變化使得他們很難適應大學第一期的生活，所以我們的當務之急是做好新生的學習、生活方面的思想工作，使得他們能更多的了解大學學習、生活的特點；更好的融入大學生活，為他們能有個精彩的大學生活做好鋪墊。具體如下：
1、開學第一天我們將和輔導員到每個寢室走訪，了解同學們有什么需要，做好記錄，我們將給他們提供我們力所能及的幫助；
2、大一我們兩將分批次到各個寢室走訪，了解同學們對學習、生活的各種感受，做好記錄，對特別突出的問題我們將上報給輔導員共同磋商解決；
3、開展各種有意義的活動，緩解大家對與父母離別的悲傷情緒，加強思想方面的教育，使大家有個良好的心態面對大學生活，使新生能更好的融入資產評估這個大家庭。
二、學習方面
樹立學習第一的觀念，培養良好的學習氛圍。為此，我們將組織班委在學習上開展一系列活動，提高大家的學習興趣和學習主動性，督促大家抓緊課程學習，避免期末掛科現象的發生，具體如下：
1、督促班委保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，做好記錄。首先班委解決，如果多次發生，上報輔導員或者班助，對該同學進行教育；
2、多多強調大學英語四級和計算機二級的重要性，要求同學們認真學習英語，認真面對英語四級和計算機二級的過級問題，希望在同學們的努力下爭取一次過級；為此我們將在10月中旬以促進我班英語文化的繁榮發展，培養班級濃厚的英語學習氛圍，推進班級的學風建設，營造良好的班級文化氛圍，激發廣大同學對英語學習的興趣及活躍班級的英語學習氣氛，培養同學對英語的學習興趣，養成對英語的積極的學習態度，在學習上給予正確的指導，實現英語學習事半功倍的效果，使同學們有針對性的投入英語學習中，舉辦一次新老生交流會，請大二或者大三的學長、學姐給20__級新生講解學習方面的經驗；
3、學習方面的其他問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造一個良好的學習氛圍，讓大家意識到大學學習的重要性；
4、我們將定期推薦好書給同學，希望同學們利用好圖書館，并在QQ群上對推薦書目進行介紹，對同學選擇圖書進行指導；
三、加強班級常規管理工作
常規工作是班級健康發展的保證，積極做好班級常規工作，為同學提供良好的學習生活大環境，促進資產評估的健康發展：
1、嚴格考勤制度，保障上課的出勤率，嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象；將點名方式趨于多樣化，不定期、不定時抽點；同時提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通；
2、加強宿舍衛生管理，由衛生委員組織進行衛生督察，以提高宿舍的生活環境質量，保證同學的健康生活；
3、發揮心理委員的作用，定期在QQ群上進行心理知識宣傳，積極配合學校展開工作，協調宿舍成員之間的關系，建立融洽的宿舍環境，保證各個同學在資產評估這個大家庭中快樂生活、健康發展。
4、督促宣傳委員做好院系活動的宣傳工作，提高對學院新聞和活動的敏感度，對活動及時宣傳，建議同學們積極參加院系的活動，為爭創院級、系級先進班級做好鋪墊。建立班級記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓；
5、督促生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷；
6、定期召開班會和班委會，班會初步定為至少每個月開一次班會，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會前半期由班助主持召開，班委步入正軌之后由班委主持召開，每次班會前都應積極準備，保證開會效率。另外，做好班會記錄工作，為以后申請院系級先進班級做好準備。
四、積極開展班級特色活動，增加班級凝聚力
1、開展主題班會。開展具有資產評估二班特色的主題班會，并且將三學四創的目的融入其中，真正的學知識、學本領、學先進；學習創業、創優、創新、創效：
圍繞“三學四創”中的學習先進技術這一點，我們將在
__月中旬組織班委舉辦一場以擴大科技知識在同學們生活學習中的影響力為目的，通過競賽的方式增強班級凝聚力開展一次科學知識競賽；
2、開展文體活動。一學期計劃在班內開展二至三次文體活動：
a、在十一月份上半月進行趣味羽毛球賽；
b、十二月上半月計劃舉辦“12.9”聯誼會，通過聯誼會促進同學交流、加深同學感情；
c、十二月下半月進行趣味跳大繩比賽，通過比賽來達到鍛煉的目的；
3、協調班委調動全班同學的積極性，繼續發揮班委的作用。如：文藝委員組織有興趣的同學進行班歌、班徽的創作，形成班級的一個形象品牌；
4、完善班級QQ群的建設，在網絡上展現班級的風采。使QQ群成為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地融入到資產評估這個大家庭中。
在新的學期之中，我們兩班助一定帶領20__級資產評估二的全體同學積極配合院系、輔導員的工作，搞好班級建設，打造真正的__級資產評估二班品牌。
大學生計劃書模板范文大全篇2
一、企業概況
主要經營范圍：（應詳細、具體與營銷計劃中的“產品或服務”內容相關聯）
以經營符合廣東人口味為主：糖水、糕點及咖啡飲料。
糖水：（1）湯丸、芝麻糊等
（2）燉木瓜、燉雪梨等
糕點多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等
企業類型：
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）（在工作經歷中總結有助創業項目的經驗）
1984．8—20__．1在企業工作時，曾負責過商品銷售及促銷工作
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）（學歷教育、職業教育及主要的課程，及對創業項目的幫助）
1980-1984學習企業管理，對經營銷售服務有所了解和參與20__年參加了創業小食班的學習
20__年參加了職業指導師班的學習，并取得《職業指導師》資格證書
本次參加了創業培訓班的學習，對創業有了更多的想法。
三、市場評估
目標顧客描述：（目標消費群體：即企業提供產品、服務的對象。只有確立了消費群體中的某類目標顧客才能展開有效的具有針對性的經營事務。
目標消費群體包括：社區人群、流動人口、女士、兒童、白領、高收入、專業人士、機團、游客等等
目標消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習慣、愛好、收入水平
目標消費群體需求對創業項目的影響：對消費項目的服務、品種、技術、質量、數量、花式、規格、廠家、售后服務等要求
本店選址在革__139號——光大花園橫門附近。
商店周邊有小區的居民、學生、路人、駕校學員，但沒有經營甜品的食店。
市場的容量或本企業預計市場占有率（市場的容量即市場需求，預測市場的現實和潛在的需求量；市場占有率即市場的份額，在同類市場或行業中所占的比例，表明企業的商品在市場上所處的地位）
由于選址在革__光大花園附近，經網點篩選，附近大致有：
小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。
預計占有率是100%
市場容量的變化趨勢：（預測要合理。
顧客購買力變化預測、購買力投向預測、商品或服務需求的變化及其發展趨勢預測）
因甜品飲食在廣州是有季節性。夏季經營應為清潤的品種及凍飲；而冬天則經營為燉品為主和熱飲。隨著季節的變化，適時變化經營的品種，將牢牢吸引著顧客。
競爭對手的主要優勢：（分析要合理。
反影競爭對手的企業規模、服務質量、技術水平、銷售渠道、管理能力、衛生狀況、員工素質、團隊精神、經營地點、社會影響力、人脈關系、提供產品或服務的稀缺程度以及資金、成本、價格等等）
基本上沒有。
競爭對手的主要劣勢：（同上）
沒有甜品經營
本企業相對于競爭對手的主要優勢：（分析要到位。反映本企業規模、服務質量、技術水平……..）
（1）價格合理。
（2）老少皆宜
（3）服務周到。
相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）
（1）自行開發消費群
（2）市場認識度較低
（3）人力運營成本高，須要請有一定質量的師傅
（4）周轉資金壓力大
四、市場營銷計劃
1、產品：（產品定位清晰）
產品或服務主要特征
糖水（咖啡）清甜可口，方便攜帶
糕點香甜、精美，方便攜帶
燉品滋潤、益補，方便攜帶
2、價格（定位合理）
產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格
紅（綠）豆沙（碗）1.003.50
各式湯丸（碗）1.304.00
咖啡（杯）1.504.50
冰凍飲料（杯）0.51.00
燉品（盅）3.508.00
折扣銷售無
賒帳銷售無
3、地點（地點選擇合理）
（1）選址細節（地址、面積、租金與流動資金月租金一致）
地址面積（M2）租金或建筑成本
革__139號大院12010000元∕月
（2）選擇該地址的主要原因：（詳細說明該地段的人流、購買力、環境、交通便利等客觀因素、說明如何考慮經營特點及資金能力基礎上選擇合適的經營地點和可承受的租金等等）
該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區和駕校，業主剛好放租。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）：（定位明確）
將把產品或服務銷售提供給：
最終消費者□零售商□批發商
（4）選擇該銷售方式的原因：（提供產品或服務的特點企業規模、資金實力、技術能力、經營地址顧客特點等方面描述選擇該方式的理由）
本店周邊有小區的居民、學生、路人、駕校學員
（5）促銷（供不應求要小于或等于“營銷費用”）
人員推廣派發傳單（雙休日）成本預測400．00
廣告暫不考慮成本預測
公共關系暫不考慮成本預測
營業推廣在某一時段推廣贈送品種（不定期）成本預測800．00
五、企業組織結構（企業的類型、名稱、分工、相關費用預計要合理）
企業將登記注冊成：
■個體工商戶口有限責任公司□個人獨資企業
□合伙企業□其他
擬議的公司名稱：
甜蜜蜜甜品店
企業的員工（員工崗位、職責和月薪）：
職務月薪
業主/經理：蕭美嫻3000.00∕月
員工：師傅1人3000.00∕月
其他員工6人9000.00∕月
企業將獲得的經營執照、許可證和特許：
類型預測費用
營業執照、衛生許可證2500.00
企業代碼證、稅務登記證500.00
環保、消防5000.00
企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
類型預測費用
全員社保8人3500.00元∕月
稅金3000.00∕月
員工意外險3000.00∕年
合伙（合作）人與合伙（合作）協議：
內姓
容名
協議條款
無
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經營分工、權限和責任
合伙人個人負債的責任
協議變更和終止
其他條款
六、固定資產（配置合理，符合企業經營需要，不大于“現金流量計劃”中的其他現金流入）
1、工具和設備（要與固定資產和折舊中的數相等）
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
名稱數量單價總費用（元）
不銹鋼爐具2套15000.0030000.00
空調設備3套20000.0020000.00
店鋪裝修1項30000.0030000.00
供應商名稱地址電話或傳真
廣州廚房設備公司南泰批發市場
格力空調專賣店海珠區金莎路
2、交通工具（同上）
名稱數量單價總費用（元）
自行車（送餐）2輛250．00500．00
供應商名稱地址電話或傳真
家樂福商場海珠區金莎路
3、辦公家具和設備（同上）
名稱數量單價總費用（元）
收銀機1臺5000.005000.00
桌子8張200.001600.00
椅子50張25.001250.00
7850
供應商名稱地址電話或傳真
辦公設備配套公司環市東路區莊
金海馬家私商場芳村金海馬賣場
4、固定資產和折舊概要（計算要準確與“銷售和成本計劃”中的折費全年合計相等）
資產價值（元）年折舊（元）
工具和設備8000026800
交通工具500200
辦公家具和設備78502600
店鋪裝修3000010000
廠房
土地
合計11835039600
七、流動資金（月）
1.原材料和包裝（商業—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現金采購相關）
項目數量單價總費用（元）
豆類1400斤5．00∕斤7000
面粉類1250斤1．20∕斤1500
其它一批8400
供應商名稱地址電話或傳真
南泰批發市場海珠區南泰路
2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應月度成本明細項目數據相等
項目費用（元）備注
業主的工資3000.00
雇員工資12000.00
租金10000.00
營銷費用1200.00
公用事業費（水電氣）7000.00
維修費300.00
保險費6500.00
登記注冊費8000.00開辦一次性支出
其他1000.00辦公費用
合計54000
大學生計劃書模板范文大全篇3
以下為準備或打算開燒烤店的創業者提供一下開燒烤店的完整步驟：
1、進行創業調研咨詢
考察當地的飲食市場，找有創業經驗的廚師及有關有一定社交能力且有一定實權的朋友進行咨詢，并與其保持良好的關系。
2、撰寫創業企劃書
創業計劃書的內容，包括行業分析、同業競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規模、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析。
3、創業資金籌措
由于個人的經濟能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。
4、學習經營技術
向有餐飲管理經驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習個數月，各環節的工作都去做一下，學習管理經驗，熟悉各管理細節，積累實戰經驗。
5、店面商圈評估
地點的選擇：
應選擇在工廠、寫字樓、商業繁華區、學校等附近工薪階層或學生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。
商圈評估：
包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景（商圈變化）等因素。
商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。
6、找房子，與房東簽約
根據店面商圈評估情況，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數據，必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應以三至四年為較理想的簽約期限。
另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
7、申請營業證照
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業，將會受到相關部門的`查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，只要辦理營利事業登記。另外，還要到稅務機關辦理相關納稅手術，領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊。
8、店面裝修
店面的裝修關系到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
燒烤店的裝潢構想：
a.臨街玻璃落地窗。
b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
c.室內柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。
d.墻壁上掛當地的具有特色的工藝品，突出當地民俗風情。
e.燈光以柔和光為主。
f.門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應采用簡單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。
9.招聘員工
a.確定燒烤店的部門數，確定每個崗位人數。
b.確定員工工資標準及獎懲辦法。
c.招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。
d.員工培訓。
10.采購原料、器具及設備
制做一張開店器具、設備、原料采購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，注明每樣器具的品名、數量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。
11.試做產品
最好是自己先試做產品，掌握一定的密方技術，再和廚師一起試做產品，確定產品的成本及賣價。
12.開幕促銷
a.先試營業1個禮拜。對初創業的生手而言，對各管理環節還不夠熟悉；對員工來說，各部門配合、員工之間的協作都要經過磨合。如果沒有經過一段試營業，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，顧客人山人海的當然是好現象，但是由于自己的技術不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。
b.正式開幕。開幕當天為招徠顧客，當然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。
應該搞有創新的促銷活動，比方把準備開業典禮的錢，通過媒體，送到福利院或救助貧困學生，即做了善事，又宣傳了企業的美譽。
大學生計劃書模板范文大全篇4
摘要：
隨著市場經濟快速發展，高校擴張，大學生面臨嚴重的就業壓力，如何提高大學生就業競爭力，是擺在高校乃至全社會面前的重大課題。因此，高校應結合社會現實，學生實際，認真做好大學生職業規劃。該文試從大學生職業規劃的含義和現狀出發，重點闡述了大學生就業指導的認知定位，并在此基礎上，提出了提高高校就業指導水平的策略。
關鍵詞：
大學生職業規劃就業指導
隨著高校擴招，我國的高等教育從精英化向大眾化轉變，大學畢業生人數增多，而近年來全球大環境下的經濟形勢變化，使大學生就業形勢愈發嚴峻，人才供需矛盾更為突出。因此，為增強大學生綜合能力，提高大學生就業率，高校需要認真做好大學生職業規劃與就業指導。大學生職業規劃不僅存于理論方面，更多的是需要在對大學生職業性格、職業能力進行科學合理評價的基礎上，結合大學生個體差異、性格特征等方面有針對性地開展職業規劃教育，增強大學生的職業素養，提高大學生的就業能力。
1、大學生職業生涯規劃的現狀
1.1大學生職業生涯規劃的基本含義
職業生涯規劃，就是對個人的職業生涯進行的規劃，指對一個人的性格、興趣、技能和價值觀等各方面因素進行分析，結合社會各種職業需求，確定自身的職業分動目標，并為實現該目標而制定的各種安排、規劃。職業規劃不僅僅停留在理論層面，它對整個社會、家庭和大學生都具有重要意義，大學生應當根據自身實際情況制定科學合理的職業生涯發展規劃。
1.2大學生職業生涯規劃的現狀
隨著我國經濟的快速發展，近年來，在社會上也應運而生了一些專門從事職業生涯規劃的服務機構，但是由于創立時間不長，理論與實際結合不足，缺乏經驗等各種原因，在實踐發展過程中，往往會出現一些不適應的現象。職業生涯規劃服務機構作為一個新興行業，在我國從事這類服務的機構和專業人員比較少，無法滿足市場需求，因此，大學生的職業生涯規劃的指導和服務，主要是依托高校內部的機構和部門展開的。
同時，為了更好地對大學生進行就業指導，我國高校大多設立了大學生就業指導中心，但其主要功能都是為大學應屆畢業生進行就業臨時指導，較難做到“量體裁衣、系統規劃”，有些學校缺乏專門的指導老師，通過學校行政人員進行簡單粗放式管理。從內容上來看，一些就業指導中心實際上的主要工作就是解答畢業就業合同的相關問題和就業政策咨詢，很少會開設針對性較強的就業指導課程，對學生的就業起到就業管理與服務工作為主，較少指導作用。盡管近年來許多高校逐漸重視學生的就業指導，但很多還處于起步階段，因此，各高校必須加強職業生涯規劃觀念，并成為大學生教育的必備內容，而不是僅僅針對畢業班學生進行管理與服務而已。
大學階段是職業生涯規劃的準備階段，也是職業生涯規劃的重要初始階段，這一階段的主要任務是制定大學生的職業生涯規劃并為未來從事某種職業打下基礎，也就是說，大學生應當在大學期間就制定職業生涯的發展規劃。但由于各種原因，如大學生對自身情況認識不足，實際工作中高校就業指導出現了一些定位偏頗，沒有發揮好自身引導作用的情況，沒有做好職業規劃準備，使得許多大學生沒有制定職業生涯發展規劃，在面臨畢業時，迫于社會、家庭等各方面的壓力，而隨大流、聽家長或被迫選擇了不喜歡或不擅長的工作，這是近年來出現的部分大學生在畢業較短時間內就進行了二次擇業現象的原因之一。進一步來看，大學生沒有做好職業生涯規劃，對職業抱著走一步看一步的心理，這樣不僅造成大學生就業目標不明確，也影響了大學生的長遠發展，因此，做好大學生職業生涯規劃，不僅是學生自己的事情，也是高校素質教育面臨的重大課題。
2、大學生就業指導的認知定位
大學生擇業是社會普通關注的問題，就業指導是一項復雜的綜合性工作，需要根據大學生自身的性格、興趣、能力、價值觀以及外部社會環境等各方面因素綜合判斷。
2.1大學生就業指導的目的
大學生就業指導應當貫穿于整個大學階段，高校在指導過程中，要結合社會實際情況，在了解不同階段學生的特征、性格、愛好等方面的基礎上，幫助學生制定行之有效的職業生涯規劃，并在規劃基礎上，增強今后職業能力和職業素能，因此，大學生就業指導的目的是根據各種主客觀因素，結合個體差異、愛好、能力等因素，指導學生制定科學合理的職業生涯發展規劃，并幫助和服務學生逐步實現。
2.2大學生就業指導的本質
大學生剛從中學期間進入大學校園，對社會充滿好奇，自我意識還不成熟，對今后職業方向還不明確，但大學時期是進入社會的預備階段，從全國范圍來看大部分大學生畢業后都會直接進入社會工作，然而，由于大學生職業意識觀念不強，容易受到外界影響，因此，高校必須對大學生進行就業指導，其就業指導的本質在于培養大學生的職業意識和職業榮譽感，幫助大學生做好職前準備工作，使其在進入社會參加工作前，具備一定的職業技能和職業素質。因此，為了更好地做好大學生職業規劃，必須結合社會職業需求實際和學生自身特征，進行有針對性地就業指導，幫助學生判定自己的職業就業方向。
2.3大學生就業指導的原則
大學生就業指導的原則主要有系統性原則和整體性原則。大學生就業規劃指導是一個系統性規劃，貫穿于整個大學階段，不僅是要指導學生制定職業生涯發展規劃，還要幫助學生樹立職業意識和職業觀念;同時，大學生就業指導也是一個整體性規劃，不是針對應屆畢業生畢業時的臨時指導，而是要將大學生就業指導列入大學教育體系規劃中，針對不同年級的學生開展不同的就業指導。比如，針對大一新生，可結合新生入學教育的契機或大學生涯規劃等課程，先了解大學生的性格特征，引導學生正確認識自己，培養他們的職業意識，幫助學生進行試探性的職業規劃;針對二年級學生，可以重視拓寬專業學習領域，試探性確認職業目標;針對三年級學生，可以結合學生自身專業和性格、能力等因素，通過就業能力、求職技巧提升等課程，培養學生的就業優勢及就業的社會適應性;針對四年級學生，可以通過就業政策講解、就業技巧訓練、實習調查等方式加強學生擇業指導等。
3、提高高校就業指導水平的策略
就業指導是幫助大學生制定職業生涯發展規劃，增強大學生就業能力的重要舉措，也是高校素質教育的重要課題。
3.1開展終身教育，培養學生職業意識
職業規劃是一項長期復雜的系統工作，其本質在于培養大學生的職業意識和職業觀念，提升大學生的職業素養。高校在開展大學生就業指導時，需要結合社會主客觀因素，職業需求，在了解學生個體差異、性格、能力等各方面基礎上，幫助學生指導其制定行之有效的職業發展規劃，并在此基礎上提升大學生職業能力。大學生職業規劃貫穿于整個大學階段，高校要開展各種形式的就業指導工作，利用大學課堂、專題講座、調查實習等方式開展個性化指導。近年來，我國經濟形勢變化，就業壓力愈發增大，因而高校引導學生樹立正確的職業觀念和職業意識，幫助學生摒棄不良的職業觀念顯得尤為重要。
3.2加強職業測評，提高職業規劃的科學化水平
大學生是職業規劃的主體也是職業發展的實踐者，然而由于每個人的性格、興趣、能力等有所不同，對大學生的職業規劃指導也不能一概而論，需要結合每個大學生的個體差異，有針對性地制定職業生涯發展規劃。這就要求高校的就業指導工作者要充分掌握各種職業評估方式和測評工具，借助其準確把握大學生的各種特征，針對大學生的實際情況，制定科學合理的職業發展規劃，增強高校職業指導的科學化水平。
3.3開展就業信息庫建設，提高職業規劃的社會化程度
近幾十年的教育發展，我國高校已初步形成以政策指導、就業咨詢服務為主要形式，校園招聘、個別就業指導為主要方式的職業就業指導模式，但隨著社會的快速發展，傳統就業指導模式已不再適應高校教育的發展。部分大學生已對傳統就業指導模式和教學方式的滿意度有所下滑。目前高校在就業指導機構和指導人才方面的專業度仍有較大的提升空間，可以進一步將大學生就業指導納入高校素質教育體系中來，而非零星地對部分學生進行指導，形成更加系統科學的指導模式，針對性就業指導不夠。因此，高校應結合社會職業供需實際，結合高校自身情況，在了解學生特征、職業意愿和能力等基礎上，輔以科學的測評技術和測評方式，對學生的職業生涯進行科學合理地指導和規劃，幫助學生正確認識自身特點和能力，增強學生的職業意識，提升大學生的職業能力和職業素養。高校需開展就業信息庫建設，針對不同年齡、不同性格的學生制定行之有效的就業信息庫，努力提高高校學生就業率和就業質量。同時，在信息庫內容結構上，還需包含對就業市場進行正確的預判，暢通就業信息渠道，與就業市場和各類企業建立相互銜接的就業服務機制。只有這樣，才能更好地為大學生制定科學合理的職業生涯規劃，增強大學生職業意識，提高大學生就業技能，為大學生擇業提供更廣闊的選擇空間。
參考文獻
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姓名：張三
大學及主修專業：沈陽理工大學市場營銷專業
求職目標用人單位：山西杏花村汾酒有限責任公司
求職目標崗位：業務拓展經理
對目標單位的了解情況：山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產經營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產名優白酒5萬噸，是全國最大的名優白酒生產基地之一。
集團公司下設22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。
公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據20__年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。公司主導產品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內外享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛生部認定的唯一中國保健名酒。
汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過四次成名。早在1520__年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史;晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名;1920__年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質大獎章，成為酒品至尊;20__年，汾酒繼續蟬聯國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產品。
求職崗位描述：根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃、業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評論，創建相應的銷售工具，促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯系，尋求可能的商業發展。
自我分析：(一)優勢分析
①樂于收集大量資訊，善于分門別類管理，以得到符合邏輯的結論;②學習能力強，特別對于深奧的觀念和學問，有融會貫通的能力;③善于學習理解;④可以獨立處理很多問題，做事井井有條，表達能力強，在自己的專業內，樂于提供咨詢，答疑解惑;⑤有創造力，能提出獨到而有價值的新觀念;⑥有比較廣的人脈，英語成績較優異，能用流利的英語交流。
(二)劣勢分析
不是很擅長與下屬溝通，沒有較高的管理能力
(三)改進方法
有時間會主動參加相關的培訓，學習相關書籍，提高自己的管理能力及溝通能力。
求職策略：(一)所需準備的材料列表
①《大學畢業證書》
②《大學英語A級等級證書》《大學英語四級等級證書》
《大學英語六級等級證書》
③《高級營銷師證書》
④個人簡歷
⑤求職申請書
(二)預見性問題：分析和解決方案
①問題：大學專科學歷可能會成為求職的瓶頸。
解決方案：學歷只是敲門磚，不能說明一切。銷售行業更看重的應該是各方面的能力，比如交際能力、應變能力，我想這些能力不是只有高學歷人材才具備的;相反，有許多干得非常出色的人，很可能沒有學歷，但同樣可以干的很好，同樣可以擔任公司經理，一點也不遜色于高學歷者的。再有，正因為自己專科學歷，所以自己在大學期間更注重自己的這些能力，希望能在其他方面突出。例如：在假期打工期間，自己尋找有關銷售的工作，而且注重學習這方面的經驗，重在提高自己的交際能力和應變能力。所以，我想學歷不應該是求職的障礙。
②問題:對公司產品不是很了解，面試官可能以此為難。
解決方案：自己畢竟大學主修的不是酒飲料，所以對酒不熟也是情理之中的事。但，既然選擇了貴公司，自己會在以后的工作生活當中注意學習公司的相關知識，也會向公司其他人請教。相信很快會對公司產品熟悉不少。所以，這個可以放心，同樣其他的事，如果工作需要，自己會很樂意學習的。
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一、實習目的及意義
畢業實習是學生大學期間的一門必修課，也是每一個大學生的重要實踐內容。今年三月份我們在指導老師的帶領下來到青島，對這里的污水處理廠和垃圾填埋廠進行為期一周的參觀學習。實習不僅讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習，我更深入地了解了專業知識，進一步掌握污水處理工作的實質，了解污水處理過程中存在的問題以及理論和實際相沖突的難點問題。最后通過撰寫實習報告，我學會了綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。本次實習是畢業實習，主要鍛煉動手能力，提高實踐能力。在實習的過程中通過自己的獨立工作和協作提高工作能力。在了解基本工藝流程的基礎上能夠結合所學的知識對工藝進行核算和評價，并與目前較流行的先進工藝進行對比，找出其優缺點。與此同時，可以了解一下工作人員的具體工作內容，便于了解自己以后的就業和努力方向。在不斷學習的過程中加強自己的社交能力等綜合能力。
二、實習內容
2.1污水處理廠概況
污水處理廠隸屬青島經濟技術開發區城市發展投資有資公司。該廠位于青島經濟技術開發區鳳凰島(薛家島)南、黃島灣畔，總占地面積104畝，服務人口21萬，服務面積51平方公里。
目前，污水廠由污水一期、污水二期、污水三期、中水回用項目組成，污水設計總處理能力8.5萬噸/日。其中，一期投資6956萬元人民幣，采用三溝式氧化溝工藝，設計處理能力2.5萬噸/日，由上海市政工程設計院設計，中建八局等建設單位于1997年12月建成，1999年9月通過青島市環保局組織驗收，正式投入運營，出水水質要求達到二級排放標準;污水二期投資4514.38萬元人民幣，采用多點進水倒置A2/O工藝，設計處理能力3萬噸/日，由上海市政工程設計院設計，2007年6月30日開始試運行，十一月底通過環保局組織驗收，正式投入運營。污水三期投資約4500萬元人民幣，同樣采用多點進水倒置A2/O工藝，設計處理能力3萬噸/日，由上海市政工程設計院設計，2009年1月底開始試運行，6月份通過環保局正式驗收。污水二、三期設計出水水質要求達到GB18918-2002一級B類標準。設計水質指標如下：CODcr≤60mg/L;BOD5≤20mg/L;SS≤20mg/L;氨氮≤8(15)mg/L;TP≤1mg/L。中水回用項目遠期設計處理能力為6萬噸/日，目前建設規模為2萬噸/日，投資1061.22萬元人民幣，2007年6月份完工。
為保證污水廠周圍空氣環境，根據環保要求，污水廠加蓋除臭項目于2009年8月份動工建設，采用生物濾池和土壤濾池相結合處理工藝，工程2009年12月份完工，總投資約為1100萬元，目前正處于生產試運行階段。
2.2污水處理廠處理污水的工藝流程和設備：
2.2.1氧化溝法：
生活污水經格柵井中的機械或人工格柵攔截漂浮物后進入吸水井，由吸水井內的潛污泵提升到旋流曝氣除砂系統，出水自流入氧化溝，氧化溝出水經配水井進入二沉池，二沉池出水排放。二沉池內的污泥考重力進入集泥井，回流污泥泵將回流污泥提升入氧化溝，剩余污泥泵將剩余污泥提升入污泥濃縮池，濃縮后的污泥自流入污泥泵井，再有污泥提升泵提升入儲泥池，儲泥池內污泥再由污泥脫水機房內的螺桿泵提升入帶式壓濾機，壓濾后的泥餅外運。
2.2.2活性污泥法：
活性污泥法處理污水是通過活性污泥與污水形成的混合液，使污水中的有機物質痛活性污泥中的微生物充分接觸，課溶解的有機物將被細胞吸附和吸收進入細胞原生質內，并在胞內酶作用下進行氧化分解。污水中懸浮物和嬌態有機物被吸附后，先由微生物在胞外酶作用下分解為溶解性的低分子有機物，再進入細胞內部，通過這樣相互轉移和微生物的新陳代謝，使有機物分解，污水得到凈化，心底呃細胞無知得以合成，活性污泥數量不斷增多。將懸浮在廢水中的活性污泥進行分離即可得到凈化的污水。
2.2.3A2/O法工藝流程
A2/O工藝或稱AAO法工藝，工藝流程簡單，A2/O法即厭氧-缺氧-好氧活性污泥法。脫氮除磷工藝中，污水首先進入厭氧池，兼性厭氧發酵菌將污水中有機物氨化，回流污泥帶入的聚磷菌分解釋放出磷，缺氧區中反硝化菌就利用混合液回流帶入的硝酸鹽以及進水中的有機物進行反硝化脫氮，好氧區中聚磷菌主動吸收環境中的溶解磷，以聚磷的形式在體內貯積。污水在流經厭氧、缺氧區有機物分別被聚磷菌和反硝化菌利用后濃度已很低，有利于自養的硝化菌的生長繁殖。
A2/O法是最簡單的同步脫氮除磷工藝，優點是工藝簡單，總水力停留時間比其他工藝短，不需要外加碳源。在厭氧、好氧交替運行的條件下，可抑制絲狀菌的繁殖，克服污泥膨脹，SVI一般小于100，有利于處理后的污水與污泥分離，厭氧和缺氧段在運行中只需輕緩攪拌，運行費用低，工藝流程簡潔污泥沉降性能好。缺點是除磷效果受到污泥齡、回流污泥中的溶解氧和NO3--N的限制，不可能十分理想;同時由于脫氮效果取決于混合液回流比，A2/O工藝的混合液回流比不宜太高(≤200%)，脫氮效果不能滿足較高要求。
主要設備的名稱與作用：
格柵池：攔截污水中的漂浮物
曝氣沉砂池：沉砂、除砂、砂水分離
一沉池：進行污水中污泥沉降過程
曝氣池：利用吸附降解作用去除水中有機物
二沉池：再次進行污水中污泥沉降過程，得到凈化的水
污泥濃縮池：進行污泥濃縮，縮小污泥的體積
脫水機：對污泥進行脫水，再次縮小污泥的體積，且脫水后的泥易于進一步處理
三、污水處理廠工藝流程
3.1處理流程
污泥濃縮—重力濃縮離心濃縮氣浮濃縮加藥機械濃縮
污泥消化—好氧消化厭氧消化
污泥脫水—自然干化脫水機械脫水
粗格柵
其作用是去除進水中懸浮物質，如粒徑較大的菜葉及其他生活垃圾，得到的垃圾進行收集以后，外運出廠。廠內所用的粗格柵有：三索式粗格柵、鏈條式粗格柵、回轉式粗格柵。
提升泵房
將進入污水提升到足夠高度，滿足污水處理流程所需要的水壓差
細格柵
其作用主要是細小的垃圾污水，可以通過手動控制和自動控制兩種方式進行控制，靠時間或優先，根據具體情況，進行具體的操作方式選擇。得到的垃圾進行收集以后，外運出廠。廠內所用細格柵是階梯式細格柵。
旋流沉沙池
旋流沉沙池共有二個，其工作原理是利用旋轉液流產生足夠離心力，使水中的沙粒沉降出來，沙水處理器是逆時針轉。通過旋流沉沙池出來的是泥沙粒。
初沉池
旋流沉沙池處理后的水通入到初沉池中。配水井可配置進入二個初沉池的水量使二個初沉池的水量達到平衡，可選擇使其中一個初沉池完全關閉。此步主要是沉淀污泥，過濾浮渣，其沉淀所得到的污泥通過污泥管打入儲泥池中。此池中間進污水，兩邊出處理水。初沉池深8--9米，直徑45米。
曝氣池
曝氣池是整個污水處理的核心部分。曝氣池采用底部微孔曝氣法用鼓風機將氣流打到曝氣池中，為活性污泥提供足夠氧氣?；钚晕勰鄳摷皶r回流，以保證曝氣池中活性污泥的足夠濃度。其回流控制由回流污泥泵房實現曝氣池出水經過配二沉池配水井的調節平衡，其作用與初沉池配水井的作用相似，可使四個二沉池中水位達到平衡。經配水井調節流量以后的水流進入二沉池，進行沉淀，其上部清液被排入湟水河中，達到無害化處理。其處理完廢水可達國家二級標準。
污水處理系統中出現的異常情況
1、污泥膨脹—污泥結構散，體積膨脹，含水率上升，絲狀菌大量增殖。
2、污泥解體—水質渾濁，污泥絮體細碎化，污泥中的微生物平衡破壞，吸附能力降低，絮凝體體積縮小。
3、污泥腐化—二沉池污泥大塊上浮。
4、污泥上浮—曝氣池污泥泥齡過長，二沉池污泥成塊上浮。
由于該市現有老城區仍舊采用合流制排水系統，要將其逐步改造成雨污分流制是一個漫長的過程，短期內無法完成，因此污水處理廠需考慮雨季合流污水的處理問題。在雨季進入污水廠的污水混有大量雨水.使原水的水量、水質波動較大.會對污水廠的處理工藝產生較大沖擊，因此必須選擇具有較強的抗沖擊能力的處理工藝。同時，根據污水廠的進出水質及污染物的去除率.要求污水處理工藝必須具有脫氮除磷的功能。即墨市污水廠采用Carrousel氧化溝工藝。與傳統的氧化溝不同，Carrousel氧化溝采用立式葉輪曝氣機，具有較強的耐沖擊能力.通過曝氣區的完全混合作用.使污水得到程度的稀釋，并且在渠道中得到推流式模型的某些特征，使經過曝氣的污水在流到出水堰時會形成良好的混合液絮凝體。
氧化溝共布置6臺葉輪曝氣機，4臺為定速，2臺為變速以適應不同供氧需求，曝氣機主要由電機、減速裝置、傳動軸、中心錐形葉輪等組成.葉輪直徑D=3750mm，單臺功率為llOkW，充氧能力為2.2kg/h。電機減速裝置帶動高強度葉輪旋轉時，污水由底部中心錐形葉輪的進121抽上，并以低流速噴射形式排出，液體穿出水面的同時，將大量空氣帶入水體，并以急流狀態攪動液面，產生強紊流狀，以達到充氧、循環、混合目的。
城市污水經市政污水管道自流進入污水處理廠，經粗格柵去除污水中較大的漂浮物后進入進水泵房，通過進水泵提升后流入細格柵和旋流式沉砂池，以去除比較小的漂浮物和砂粒，砂粒經螺旋分離機分離后外運。沉砂池出水進入配水井，配水井的出水自流進入Carrousel氧化溝前的厭氧段，污水在厭氧段內完成厭氧放磷，然后進入缺氧段，硝酸鹽氮利用水中的有機物進行反硝化，然后污水進入好氧段，進行好氧生化反應、硝化和生物吸磷，經過一段時間曝氣后，污水進入輻流式沉淀池進行泥水分離，同時根據污泥的生長情況.排放一部分剩余污泥，澄清液流入加氯接觸池，經加氯消毒后排入墨水河。
3.2污泥處理工藝
由于污水處理采用生物脫氮除磷工藝，污泥重力濃縮會使污泥中的磷釋放出來。因此污泥處理采用濃縮、脫水一體化工藝。
剩余污泥通過剩余污泥泵排入儲泥池，儲存污泥由污泥泵提升至脫水機房。經機械濃縮和離心脫水后，污泥由皮帶輸送機輸送到污泥堆棚.最后污泥外運至城市垃圾填埋場填埋。儲泥池排出清液以及脫水機排出的壓濾液進入污水管。3.3除臭工藝
污水處理廠內不可避免會產生臭氣，其組成部分主要有氮(N2)、氧(O2)、二氧化碳(CO2)、硫化氫(H2S)、氨(NH，)、甲烷(CH)以及產生臭味的氣體，如胺類、硫醇、有機硫化物、糞臭素、吲哚等微量有機組分氣體。需要處理的氣體是硫化氫(H2S)、氨(NH3)、甲烷(CH4)、胺類、硫醇、有機硫化物、糞臭素、吲哚等。根據即墨市污水處理廠所處位置，確定污水廠界處的廢氣排放標準為二級標準(標準號：GB18918—2002)，見表4。臭氣脫臭采用生物濾池工藝。該方法以生物濾池為處理臭味的主體設備。采用生物方法治理廢氣，最終將污染物分解成CO，和H，O，不會產生二次污染，工藝流程為：收集廢氣→預洗池→風機→生物濾池→凈化氣
在預洗池中裝有螺旋玫瑰型填料，收集后的廢氣經過預洗池，再經過噴淋后，調節溫度、濕度和pH值，并可除去其中的固體污染物。預洗池中裝有液滴分離器，防止清洗液的液滴進入生物濾池。預洗池還可作為有效的緩沖裝置，降低污染負荷高峰。經處理后廢氣再流人生物濾池，將其中含臭味的污染物降解成無臭化合物。生物降解的主要反應式如下：污染物+O2→微生物→細胞物質+CO2+H2O
廢氣先進人生物濾池底部的分配系統，然后緩慢地通過生物活性填料床，最終以擴散氣流的形式從濾池表面離開。
四、實習總結：
大學生畢業實習報告和畢業實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環節。在實習過程中我們直接接觸企業，進一步了解和認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業經營的基本規律，了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。參觀實習讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業設計打好基礎，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識。雖然實習應經結束了，但是這并不意味著學習的終結，為了能夠在今后更好的學習工作，學習是必然的選擇，不論將來工作有何變動，學習都會使自己更加有資本，更加有能力去處理我們面對的種種困難，而學習不再是學校和老師系統的灌輸，而是自己在生活工作中不斷積累和自己主動積極汲取的，那將是屬于自己的一筆財富，時代賦予我們的責任很重，我們應該加倍努力，擔負起屬于我們的責任，總的來說這次實習讓自己更加成熟了，更加穩重了。這次的實習，讓我對污泥的堆肥過程及固體廢物主要是生活垃圾的處理方式、流程和設備有了深刻的認識。不但開闊了自己的眼界，獲益良多，而且能夠把課本中學習到的理論知識應用到實際操作中去，加強了自己的動手能力，受益匪淺。
我們知道，通過實踐，自己可以對知識的掌握程度有一個檢驗。雖然看到的與學到的差不多，但是在一些細節上，我是想不到的。例如垃圾停留時間，磁選等等細節問題。雖然是小問題，但是與全個過程的順利進行是密不可分的，是一環接一環的。
通過與講解員和老師的交流，我鞏固豐富了課堂上的理論知識。在課堂上雖然聽了老師對兩個場地的介紹以及它們對污泥和垃圾的處理工藝，對它們已經有了初步的了解，但是真正學以致用的，還是通過在實習過程中自己對事物的發現。而且可以發現自己理論水平和實際的差距，更讓自己清楚的認識到知識的重要性與專業性。
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第一章市場分析
第一節中國高級餐廳的發展現狀
隨著新中國的建立，高級餐廳就是開始了發展的腳步。北京國賓館、南京希爾頓大酒店成了盛名已久的高級宴會酒店的代名詞。從國外引進了高星級酒店和高級西餐，刮起了西式餐飲風。同時，中國北京、上海等地也紛紛開發出一系列極具中國特色的高級餐廳，這些餐廳或富麗堂皇、或高貴典雅，形成了文化韻味十足的中國式高級餐廳，滿足了現代社會不同口味、不同層次、不同趣味的高端消費需求。
第二節中國高級餐廳的經營模式
中國高級餐廳不像私人會所，消費要憑會員卡才能進入。一般來說只要是客人就可以進去消費，只是服務對象鎖定在社會上流階層。所以，經營模式大多是放開式經營，采取單店或連鎖的模式進行管理，對會員的條件要求不是很高，對消費具有價格方面的限定要求。
第三節廣州高端宴請的實際需求
30年的改造開發給中國帶來了高速發展的經濟浪潮，廣東更是站在了發展的最前沿，什么新事物都從廣東先登陸。特別是餐飲方面的發展成就更是有目共睹，燕鮑翅、生猛海鮮、飛禽走獸、私房菜肴等等，廣州無奇不有。所以，在廣州乃至嶺南地區有錢人都嘗試過各種高檔餐飲消費，高端商務宴請什么地方都去過，很多的高級客商已經不滿足于僅僅吃點山珍海味了。但是，就廣州目前來說，能夠既有檔次、又有品位的頂級商務招待場所還真沒有，這就出現了一個市場空白。
第四節廣州高級商務餐廳的未來
廣州因為高端招待需求量很大，所以南海漁村投入巨資打造了“空中一號”，讓很多人向往、也讓很多主賓體會了極度奢華的感覺。但是，還缺乏一定的文化底蘊支撐，無法形成長期穩健發展的源動力。所以，廣州高級商務餐廳將像“高品位、高格調、高境界”的方向發展，必將出現一批極具歷史文化底蘊、高雅尊貴的頂級宴會餐廳，以滿足文化品位越來越高的商務宴請需求。
第二章目標客戶
第一節市場切入點
創造一個具有深厚歷史文化底蘊、極其尊貴高雅的頂級商務餐廳，以滿足高級商務宴請的市場需求為切入點。
第二節客戶定位
1、南粵地區商務精英
2、南粵地區社會名流
第三節會員條件
1、預存一定金額的款項就可成為會員。
2、認同并接受會員章程。
第四節會員益處
1、享受到絕對高貴的宮廷式服務。
2、享受到非常高雅的就餐環境。
3、可與知名企業家建立溝通聯系平臺。
4、獲邀出席各類經濟或文化討論及時尚活動。
第三章項目定位
第一節南粵宮命名起源
1、“南越宮”是2200多年前在廣州建都的南越國宮殿遺址，位于越秀區中山四路至中山五路的兒童公園一帶，是廣州的古城中心。自2000年在廣州市兒童公園內進行考古試掘發現了大型的南越國宮殿建筑遺存后，廣州市委、市政府決定搬遷兒童公園，進行南越國宮署遺址的大規?？脊虐l掘，投入高達14億人民幣用于搬遷、修建和保護南越宮。在南越宮遺址上還有南漢國宮殿遺址，在其遺址下還有秦道造船遺址。所以，南越宮是廣州最早的建都的南越國王宮，其深厚的歷史價值無法估量。從廣州市委市政府的投入和保護力度來說，必將成為廣州最核心的歷史文化遺跡，會引發最為持久和濃烈的關注度。
2、越即粵，古代粵、越通用。是古代江南土著呼“人”語音，越與粵通，越是“人”的意思。越族就是生活在長江以南的一個古老的民族。....秦代南海郡龍川縣(今廣東龍川縣)令趙佗曾建南越國，割據自立為“南越武王”。轄區漢初為南粵之地，故簡稱“粵”。滾滾珠江水，濃濃粵山色。在千百年的繁衍生息中，創造出了著名的粵菜、獨特的粵劇和美麗的粵繡，形成了極具地方特色的南越文化體系。所以，南越宮即是南越地區的政治中心，也是文化中心、娛樂中心和飲食中心。獨特的宮廷宴席文化必將再次發出奪目的光芒。
綜上所述，我們將廣州即將出現的頂級高貴典雅的餐廳定名為“南粵宮”，依托南越國的歷史人文，再創盛世輝煌的南越宮廷盛宴場景，讓廣州的名流精英體會到真正的高貴、奢華和品位。
第二節南粵宮總體定位
南粵宮總體定位：粵地最高貴的宴會場所。
南粵宮是宴請招待、聚會交流最高級的場所，向廣州及南粵地區的社會名流、商界精英開放，為他們提供高級餐飲服務和宴會服務。
第三節南粵宮經營使命、
經營使命：讓宴請更高貴。
“奢華”已經成了廣州乃至全國餐飲發展的一種趨勢，廣州空中一號投資高達2個多億，奢華的場面、金碧輝煌的裝修、最昂貴的消費價格讓多少廣州人望其項背，一號包廂雖然消費最貴但每天都有客戶。但是如此奢華的背后，卻少了些許文化底蘊的支撐。“南粵宮”源于歷史、高于現實，是一個真正體現高檔次、高規格、高品位的頂級文化餐廳，在這里吃的就是品位，享受的就是尊貴;讓客人盡享尊貴，讓主人倍有面子。
第四節南粵宮服務宗旨
服務宗旨：創造最高雅的宴請環境提供最尊貴的餐飲服務
南粵宮作為粵地最高貴的餐飲場所，是因為它具有最深厚的歷史文化、最尊貴的身份血統、最雅致的就餐環境、最精細的菜肴出品、最昂貴的美酒佳釀。
第五節南粵宮核心主張
核心主張：高貴的宴請更有面子。奢華表明檔次，高貴體現品位。宴請重要嘉賓，檔次一定要高，但更要追求高雅尊貴的境界，這樣才能成為擁有高貴氣質和品位的新貴族，不至于被人看做奢侈的暴發戶。
第四章經營功能
第一節南粵宮主要功能
南粵宮的主要功能就是：高級宴會交流。所以，服務功能、空間格局和軟文化方面全部要按照“宴會交流和商務宴請”的功能去設計，創造一個符合定位和經營使命的環境來，為客戶提供高級宴會交流服務。
第二節南粵宮經營特點
南粵宮的經營特點就是：重宴會、輕娛樂，突出宴席規格和文化品位，體現與眾不同的餐飲服務和消費環境。
第三節南粵宮經營項目
南粵宮經營以餐飲為主，同時提供茶道服務。雖然有相關的娛樂表演，但沒有娛樂服務項目供客戶消費。
南粵宮最著名的就是南越宮廷菜，就是南越王的官宴和私人家宴發掘而來的菜式，成為南粵宮的鎮宮之寶。
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一、計劃摘要
本項目計劃開一家大學校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區內，主要經營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區的學生來說，吃飯門口的流動攤點又不衛生安全，平時想聚個餐，且一點也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
二、餐廳介紹
本餐廳取名為“第三地”，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。
我們餐廳的經營理念是讓學生感受別樣的我們。
(一)別樣的產品
具有美容養顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。
(二)別樣的服務
提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三)別樣的環境
本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛，樸素卻又不失個性。充分體現學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。
三、餐廳的人事和組織結構
會員會在節日以及生日那天得到豐厚的折扣和優惠。會員消費累計滿一千元，即可享受8.8折優惠。
餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校里的學生打打臨時工，每小時七元，包午餐。
四、店面設計
(一)視覺識別
店名：“第三地”。一方面和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調，又意味悠長。
LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
(二)店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的`重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調節燈光的便各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現餐廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。
五、餐廳市場分析
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂，甚食堂出現了集件。本企劃就點，為了保障大安全，提高大學是根據這一學生的飲食生的飲食質學的飲食狀至有的大學體中毒事量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、本餐廳的營銷策略
(一)定價策略
本餐廳價格適中，然而相對于所提供的產品與服務而言，性價比較高。本店中餐采取點菜和套餐兩種模式，同學們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小菜。西餐可能價格較貴，適用于同學們生日或者請女朋友吃飯時采取。
(二)促銷策略
前期宣傳：廣告促銷為主，大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿50元以上者可贈送一張10元優惠券。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識?？少澲鷮W生社團活動。
(三)服務特色
任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想，及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務(一次性訂餐50元以上才送)?，F在很多學生越來越依賴于網絡，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。
七、財務規劃
(一)初始階段的成本主要是：場地租賃費用(一萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用、場地裝修費用(5000元)，廚房用具購置費用、基本設施費用(5000元)等。據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。
(二)運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，水電燃料費，固定資本等。
(三)每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約
5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
八、風險與風險管理
(一)市場風險
市場風險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。
(二)內部管理風險
伴隨著餐廳每日的經營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環境，這也許會面臨一定的風險。
(三)對餐廳關鍵人員依賴的風險
一般而言，餐飲業對其廚師的依賴性特別嚴重。因為一家餐廳經營的好壞與其所提供產品的味道息息相關，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風險。
(四)應對措施
1、市場風險應對措施
保持本餐廳特有的服務與食品特色，采取差異化戰略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬一這家供應商斷貨，則可能會帶來很嚴重的后果。
2、內部管理風險應對措施
采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。
3、對餐廳關鍵人員依賴的風險
與餐廳關鍵員工簽訂勞動協議，若由其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。
九、計劃與展望
(一)初期(1-6月)
餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發展。
(二)中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制。著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
(三)長期(3年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。可以考慮開個分店之類的。
我還會用PDCA循環分析法來不停地執行、檢查分析我的餐廳發展狀況。每一個階段下來會對其進行總結和反思，并進入下一個循環中，不停地向上、前進。
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實踐主題;
把我的大學帶回母校
實踐目的：
1讓母校的學弟學妹了解北京的大學
2讓母校的學弟學妹了解北京
3介紹北京奧運(主要是奧運場館所在)大學
實踐地點：
__市__中學
實踐時間：
7月1日以后
實踐參與者：
__在北京的大一學生(5-8)
實踐前需要聯系的人員：
高三時關系不錯的老師，最好目前帶應屆生
實踐需要準備的東西：
自己所在學校的簡介，書面材料不要超過500字，最好是自己隨便談自己的親身感受，可談對北京的感受隨便裹隨便吹
實踐的輔助器材：
實物投影攝像機照相機一樣沒有也行
希望獲得的效果：
融洽隨意吸引無數學弟學妹沒聽過的向聽過的`打探
大學生暑假社會實踐資料表
真實姓名
你希望的時間
希望的形式
你能為本活動提供的幫助
你對活動的建議
你目前的大學
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一活動背景及活動意義
每一年的這個時候都是我們興奮是時刻，因為有很多的新面孔即將加入。大學生活是豐富的，社團就是大學生文化生活的一個載體。我們誠摯希望，在我們這個平臺上，能給來自全國各地的同學提供鍛煉，并且豐富大學生活，讓他們感覺到協會這個家庭的歡樂，同時也為心協注入一股新鮮并且富有活力的血液。我們相信，他們也會像我們一樣，在對心協深入全面了解的時候，對心協滿懷深情，熱愛心理，并且獲得自我的提升。
二活動對象
在校全體新老學生
三活動內容
分為兩個階段：前期的宣傳和活期的招新
(1)前期宣傳
時間：某某年某月某日(暫定)
宣傳的形式：
我們主要的形式是通過走進宿舍分發宣傳單，這就要求宣傳單要將我們協會全面介紹，具體要包括：協會宗旨，特色活動，內部機構設置，招新的具體時間等等。需要強調的是，要用協會的全稱，要提及我們協會對于自我發展的影響，抓住吸引眼球的點，心理學對于絕大部分的人確實是很有吸引力的，只是他們對于心理學并沒有全面的了解。我個人的建議是在宣傳單的背面印上錯覺圖片。
社團招新策劃書社團招新策劃書
分發宣傳單的時候，注意言行，適當關心師弟師妹并介紹我們協會........
辦公室負責將宣傳單打印，于某某號之前印好。
宣傳部負責貼海報。
分小組分區域進行分發，具體分組情況待定，我們會視情況讓同學幫忙。
(2)后期招新
時間：新生軍訓結束以后
地點：待定
內容：
1擺攤填寫報名表
2多媒體展示
各部門職責：
1外聯部負責攤位以及多媒體教室的申請
2技術部和編輯部負責ppt的制作，其中需要的照片等等要及時收齊
3宣傳部負責貼海報
4辦公室負責有關物品的準備，報名表、宣傳單以及筆
社團招新策劃書策劃書策劃方案
5主持由某某某或某某某負責
6各個部門協調合作
個人想法：在ppt展示的時候做一個簡短的心理測試，目的是讓我們的會員了解到我們的專業性，體驗到我們這個協會的趣味，引起他們的興趣。擺攤的時候，橫幅或是放在一旁的海報可以新穎一些，可以是富有趣味性的或是一些錯覺圖片、心理健康小知識等等。
某某年某月某某日
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一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1.由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%?？驮磾的砍渥悖M水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書范文。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的'崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投進約1500元
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
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一、項目戰略
（一）創業環境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。
（二）自身的優劣勢
1、優勢：
（1）自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。
（2）大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
（3）“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。
（4）我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
（5）在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，能夠組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是能夠產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。
2、劣勢：
（1）急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。
（2）綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
（一）咖啡行業現狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在__噸，占__%，其次星級酒店每月平均銷量在__噸，占2__%，西餐廳平均每月銷量__噸，占__%。隨著時代的發展和人們生活理念的.進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。
（二）市場調研
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在__元的選擇比率最高，達到__%；其次是認為每瓶咖啡的價格在__元最適合的比率為28、6%；選擇在30元以下的占__7%；認為每瓶咖啡的價格在__元的消費者選擇比率為__%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在__元之間都是適合的。
在18—25歲的消費者中，有__%的比率認為每瓶咖啡的價格定在__元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在__元最適合的消費者比率為__%；認為每瓶咖啡價格定在__元以下最適合的消費者比率為__%；其它價格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。
（三）產品的目標市場
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點；同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。
三、營銷策略
（一）財務狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施費用等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需__元。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約__元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
（二）咖啡廳人員擴展目標
店長1名；
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；
市場部：部長1名，成員3名；
采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名；酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；
（三）本部宗旨：
有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。
大學生計劃書模板范文大全篇13
一、教育實習的目的
教育實習是師范專業的一門必修課程，是高等師范院校課程體系的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是全面檢驗學校教育教學質量和辦學水平的重要手段，同時也可為今后的教育教學改革提供依據。
通過教育實習，進一步加深對黨和國家的教育方針的理解，提高對教育工作重要性的認識，增強當一名人民教師的光榮感和責任感;使學生初步了解中學、小學教育和教學工作的特點，了解素質教育與基礎教育改革的新進展，以及新時期對教師的要求;培養學生從事教育和教學工作的能力。
二、教育實習對象及時間安排
本次教育實習對象為20__級師范專科生。實習專業為語文教育、政治歷史教育、英語教育、數學教育、物理教育、化學教育、體育教育、音樂教育、美術教育、小學教育，共計10個專業，實習生共1086人。
三、實習工作的組織和安排
本次教育實習采用“集中組織”和“分散實習”相結合的模式。
根據我校教育實習要求,充分考慮方便學生就業的需要，鼓勵學生自己聯系實習學校，沒有條件聯系實習學校的實習生，由學校統一安排集中實習。
集中實習的實習生由教務處會同教學系集中安排，實習生不得隨意變更實習學校。
分散實習的實習生回生源所在地自行聯系實習學校，其程序為：
(1) 教學輔導員統一到教務處實踐科開取教育實習介紹信;
(2) 實習生憑介紹信到有就業意向或較為熟悉的學校聯系實習。實習指導教師必須具備中教一級(小教、學前專業指導教師須具有中級職稱)及其以上職稱;
(3) 學生將聯系確定的實習學校的有關信息填表，并在規定時間內報各系備案;
(4) 各教學系統一用電子表格形式將有關實習工作的材料報送教務處實踐科。
四、教育實習的內容和要求
本次教育實習內容包括教學工作實習、班主任工作實習和社會調查實習三項。
1、教學工作實習
教學工作實習是教育實習的主要內容。實習生應虛心接受實習學校原任課教師的指導，積極參加備課、聽課、上課、輔導、評改作業、考試等教學各環節的活動。要按教學原則組織課堂教學，教案未經指導教師審批不得進行課堂講授;盡可能實習各種類型的課，盡可能爭取多上課，要求每位實習生至少上足8節課(均為不重復課)。同一學校的實習生要經常組織相互聽課并作好聽課筆記，在教師指導下評課，互相切磋，共同提高。要求每個專業選1-2名課堂教學有特色的實習生上一堂示范匯報課，向實習學校教師、領導和我校有關領導匯報。
2、班主任工作實習
班主任工作實習要求在原任班主任的指導下進行，實習生須在第一周的上半周制訂好實習期間的班主任工作計劃(如多人實習同一班級需共同制訂計劃)，內容包括班主任工作的目的、要求、內容、方法、時間安排等。要運用教育科學理論指導班主任工作實習，深入到學生中去，做好思想工作和調查工作，組織主題班會;實習生之間要互相配合，防止各自為政和活動過多，影響正常教學。
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一、市場分析
長期以來，由于生活水平低，國內居民更注重“廚房”和“浴室”，以小家電為主要服務對象的消費很少。據統計，目前我國城市家庭小家電只有三四種，而歐美的統計高達37種。據統計，中國每年至少有260萬家庭搬進新房。隨著人民生活水平的提高，是對的?！皬N房”和“衛生間”隨著關注度的不斷提高，小家電的加速普及和升級將孵化出驚人的市場動力，小家電的市場發展前景十分廣闊。未來兩到三年，我國小家電行業將進入黃金發展階段，市場需求年增長率可能超過30%。
在中國長江流域地區，大部分房子都沒有暖氣，冬天洗澡一直是個大問題。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待一種簡單有效的取暖器具。根據我的調查，人們對這種產品印象很好，市場潛力很大。與浴霸和取暖器相比，該產品的銷售市場至少在5000-10億元。憑借專利技術的優勢，我們可以迅速占領浴室取暖設備市場。
二、我們的目標
我們的目標是20__年生產樣品并進入市場，發展10-15家地級以上代理商，銷售額超過200萬元，20__年達到500萬，20__年達到2000萬，利潤率30%-50%。
三、資金的使用
由于這種產品以前從未在市場上出現過，樣品試制和模具開發的初始成本相對較大，估計為10—15萬元；各種證書、執照、商標：5萬元；公司成立、購買相關辦公用品、招聘人員、公司網站等。：10萬元；房租、水電、員工工資（半年）：15萬元；參展，廣告費：10萬元；小批量生產成本（5000件）：200-25萬元；營運資金：20萬。合計：100萬元。
四、產品成本和利潤分析
為了節約成本，降低投資風險，早期的小規模生產以外包為主，生產設備暫不采購。該產品主要包括：桶、蓋、加熱板、漏電保護器、防干燒保護器、開關、蒸汽調節板、底座和密封圈。其中發熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元。運費等?？偝杀驹?0元以下。批發價暫定80元，每份毛利40元。預計兩年后收回投資，有一點盈利。（以上數據為接受調查的備件經銷商，有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上沒有類似的產品，產品的銷售壓力相對較低。建議利用各地現有的電器批發商銷售網絡進行代理銷售。目前已經聯系了很多商家，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目為非職務發明，專利權歸個人所有。具體合作方式由雙方協商。
七、原材料供應計劃
沒有特殊要求也可以外包生產。
八、項目的未來
因為這款產品容易制造，門檻不高，所以難免被仿冒。除了加強防偽，不斷升級產品也是擴大市場的必要手段。目前已經開發了兩個樣品，明年將推出3-5個新產品。隨著產品的升級，我們將在市場上站穩腳跟。
大學生計劃書模板范文大全篇15
一、活動主題：自強不息 自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
(1)育才校區：__年4月16日下午(周六)——__年4月17日(周日)
(2)雁山校區：__年4月22日(周五)——__年4月24日(周日)
五、活動地點：
(1)育才校區：圖書館—大學書店校園主干道
(2)雁山校區：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創業街：
(1)分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許范圍之內)，自負盈虧。
(2)報名時間：育才__年4月7日——__年4月13日
雁山 __年3月16日——__年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
(4)經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
(1)分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校園進行展賣。
(2)報名時間：育才__年4月7日——__年4月15日
雁山__年3月16日——__年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。
(4)經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
(1)分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
(2)雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。
(3)報名時間：育才__年4月7日——__年4月13日
雁山__年3月16日——__年4月20日
(4)二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。
(6)活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00
(2)活動地點：育才校區圖書館前
雁山校區孔子廣場
(3)活動形式：
1)設置服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務。
大學生計劃書模板范文大全篇16
星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學生活已經過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊“學長、學姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。
以下為我今后的工作計劃：
一、穩定情緒、調整心態
剛入大學不久，我發現，有些現實和我大學以前想象的是不一樣的。在夢想和現實之間存在差異時，難免會產生一些疑惑。為了今后能夠專心工作，我首先應該盡快穩定情緒、調整心態，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。
二、端正工作態度
學生會招新面試時，學長曾經說過兩個非常重要的字——態度。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態度，這一點，很重要!
三、把握工作重心
既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負責人的班委，個人的事可以另作安排，社團的工作任務安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。
四、正確認識自我，改正不足、取長補短
我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向學長、學姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優點，做到取長補短。
五、做事一絲不茍
以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導致丟三落四、忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學習。
六、提高工作效率
以前經常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。
七、自身更融入集體
剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關系。
八、做到團結友愛
老師常常教導我們說：團結就是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心，不爭名奪利、勾心斗角，導致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關心，多多關心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。
以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。
大學生計劃書模板范文大全篇17
蘇格拉底說：“當我們為奢侈的生活而疲于奔波的時候，幸福和生活已經離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！弊鳛閯倓偵蠉彽男陆處煟銎饘W問來確實感覺永遠也不能知足似的。要學的東西太多太多，面對一次次突如其來的考驗總會讓我措手不及，甚至力不從心。剛邁上講壇的我心里清楚自己想成為一位優秀的教師，一定要讓自己不斷地發展，不斷地進步。為此，我覺得為自己設計一個三年的人生發展規劃是必要的，也是特別重要的。具體如下：
一、個人現狀分析：
(一)優勢分析：一開始工作就讓我與一年級的孩子一起學習，孩子們那天真單純的眼神，那似有若無的認真，那時常只想靠你近一點的親切都是我喜歡我渴望的自然。我態度比較認真，工作負責，樂于學習，喜于探索，勤于反思。
(二)劣勢分析：對小學英語教學經驗和班主任工作經驗比較缺乏；個人的基本功還要不斷發展與提高。具體可以從這樣幾個方面來看：
(1)研究教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能結合學生的具體情況進行備課。
(2)教學實踐經驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。
(3)教學研究能力較薄弱，不能把自己平時教學中遇到的問題轉化為文字，不善于總結、積累經驗。
(4)專業書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論常常不能對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數量和質量。
二、個人今后的發展目標
第一年：認真學習小學英語新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發到學校網站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真備好每堂課，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結對的總結，做好匯報工作。
第二年：充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經驗的老師，把自己的課堂變成自我實現的舞臺。撰寫論文，總結匯報。
第三年：繼續完善自身的專業素質和綜合能力，力爭使自己成為業務上不斷創新，科研上有所心得，課堂上小有成就的教師，努力讓自己成為學校的新生力量。
三、實現發展目標采取的措施
(一)讓讀書與學習成為習慣?，F代社會信息日新月異，知識在不斷更新，各種理念也時時進步著，作為一個教師，必須讓自己與日俱進才能符合時代的要求。平時多讀一點關于教育教學的理論，看一些比較有權威的教育專著，把自己的讀書心得及時寫成文章，積蓄力量與經驗。
(二)認真鉆研教材，科學備課。教科書是學生學習的主要材料，只有仔細地鉆研教材，用心與文本進行對話，才能比較好地把握知識動脈，科學地備出教學育案，才能跟隨孩子和時代的心跳。
(三)認真上課，及時反思，勤于筆耕，樂于探索。
(四)多動手，多動腦，特別是多動嘴，向有經驗的老師多請教。爭取能在指導老師和其它教研組的老師的幫助下，每個學期開一堂公開課，態度端正，實事求是，虛心接受指導與批評，改進教學方法，自我完善教學方式。
(五)重視科學研究與成果匯報工作。爭取每個學期能寫出1篇有質量的論文或此類文章。重視課題研究，爭取能多參與或進行某些課題研究。
四、實現發展目標需要學校的幫助
要實現以上目標，自己的努力是不可或缺的，但是學校的力量卻是有力支柱。給新教師配備一位指導老師，讓新手在最短的時間里接受最好的訓練，得到最有力的幫助，這個做法很好。我希望學校能給予新教師更多的關注與指導，比如在寫論文時，能夠得到相關老師的幫助，在有機會學習時，能多讓新手學習與體會。
五、結束語
三年說長不長，說短不短，教師說平凡也不平凡，我相信只要用心學習，一切都不將成為空中樓閣。還是那句話，做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。
大學生計劃書模板范文大全篇18
20__年山東建筑大學理學院大學生暑期社會實踐
一、活動主題
勇擔強國使命，實現青春夢想
志愿全運，人文泉城
五四建國喜雙慶，創新創業解危機
二、指導思想及原則
以團中央《關于進一步加強和改進大學生社會實踐的意見》為綱領，認真貫徹《關于建立共青團"青年就業創業見習基地"的指導意見》以及《關于高校做好十一運志愿服務工作的意見》的精神，著力在青年就業創業工作上、在大學生志愿服務工作中做出成績。構建學生“以我所學，服務社會，共建雙贏”的實踐見習平臺，塑造并發揚我院志愿者的精神風貌，在實踐中全面培養志愿者的奉獻和實干精神。
三、活動形式
堅持分散實踐和集中實踐相結合，全院在校全日制學生必須參加暑期社會實踐。高年級學生側重參與專業服務實踐、崗位體驗實踐;低年級學生側重參與志愿服務、社會調查類實踐。
1、分散實踐
根據就近就便的原則，根據社會實踐工作重點在學?；蚧丶亦l安排實踐活動。分散實踐學生必須撰寫調查報告，由個人單獨完成的調查報告字數不少于3000字，合作完成的不少于6000字，合作完成人數不得多于3人。
2、集中實踐
由學院團總支、學生會，緊密圍繞“志愿全運，人文泉城;五四建國喜雙慶，創新創業解危機”主題，重點組織專業實踐服務團，要利用到基層企事業單位實踐的機會，積極推進就業創業見習基地的建設工作。服務團要提前籌劃，有目的的開展工作，形成具有可利用價值的社會實踐成果。就業創業見習基地的實踐服務工作要持續整個假期，人數不少于10人;全運會志愿者遵照組委會要求進行，其他集中實踐服務時間一般不少于一周，人數不少于8人。
四、活動內容
堅持社會實踐與專業學習相結合、與服務社會相結合、與勤工助學相結合、與擇業就業相結合、與創新創業相結合，重點突出就業創業、志愿服務、社會調查三大主題，圍繞專業實踐服務、崗位體驗以及志愿服務等內容，全面開展20__大學生暑期三下鄉社會實踐服務工作。
1、就業創業類社會實踐
(1)“百企千崗”就業促進工程。充分發揮本學院專業優勢，依托智聯招聘崗位實踐等平臺廣辟渠道，整合資源，以市場機制為準則，以崗位需求為前提，參照團中央《關于建立共青團“青年就業創業見習基地”的實施方案》的具體要求，依托國有企業、民營企業、機關事業單位等，建立比較規范、統一品牌的共青團“青年就業創業見習基地”。聯系對專業學生需求的用人單位和已有的各類專業實踐基地，落實青年就業創業見習基地。條件成熟的見習基地要早掛牌，早上崗。
繼續組織專業服務類實踐，安排學生頂崗實習、掛職鍛煉、勤工助學，參與單位的生產經營管理活動，使崗位體驗真正成為畢業生工作見習的前延，力促學生與實踐單位達成初步就業意向，共同打造我校專業實踐的合力品牌“百企千崗”。
(2)科技創新實踐。圍繞培養學生的實踐能力和科技創新精神，廣泛組織開展科技制作、創新發明、專利申請以及文科論文調查報告等形式多樣的實踐活動。20__年數學建模大賽和山東省大學生科技節“拓普杯”物理科技創新大賽，特別是要結合第七屆“挑戰杯”創業計劃作品競賽，做好創業競賽的籌備工作，在前期創業計劃挑戰賽的基礎上，爭取專業指導老師的支持，對團隊進行培訓和指導，要充分利用暑期時間進行參賽作品市場調研和財務分析等立項前的準備工作。
(3)創業實踐。各班及學生會、社團要以暑期社會實踐為契機，依托山東建筑大學“我創業，我成功”首屆大學生模擬創業挑戰賽以及第六屆創業計劃大賽中的成熟的作品，完成優秀創業計劃成果的轉化。結合學校、專業、市場等多方面因素，科學合理的籌建創業團隊，做好創業工作的前期調研、可行性研究、建章立制等工作。對學院已有的創業實踐團隊，要充分做好市場調研，加強內部管理，完善運行機制，增強團隊競爭力。
2、志愿服務類社會實踐
(1)結合重大事件紀念，大力開展以紀念改革開放30周年、建國60周年、通過社會觀察與調研、走訪名人、圖片展覽、專題講座等多種形式活動，深刻認識黨帶領人民65年艱苦征程，切身體會改革開放30年巨大變遷，激發大學生參與祖國建設熱情。學習五四愛國運動在新世紀的重要意義與時代精神，弘揚大學生以祖國為榮、為祖國服務的愛國主義精神。
(2)志愿者工作全面服務于第十一屆全運會。首先，嚴格按照組委會和比賽場館的要求完成志愿者的培訓和崗位對接，以及專業技能的學習。全體志愿者要在學院負責老師的指導下圓滿完成上級交給的這項政治任務。其次，在暑期要充分豐富志愿者的活動，組織志愿者進社區，宣傳全運、展現志愿者的風采，弘揚奧運精神。
(3)公益活動實踐。繼續深化以“大學生支教服務”“保護母親河”、“綠色環?！薄ⅰ瓣P注留守兒童、空巢老人”、“汶川重建”等為內容的公益類活動，積極倡導感恩教育主題，通過實際行動從身邊做起，回報學校，回報社會，進一步增強青年團員感恩意識，將愛心撒向社會，回報社會。
3、調查研究類社會實踐
社會調查歷來是暑期實踐的一項重要內容，參與社會調查類的學生可以進行分散實踐也可以組隊集中進行調查研究。
今年是建國65周年、五四愛國運動95周年，各班要加強對大學生社會調查的選題、途徑、過程的管理和指導，就社會熱點問題或地方民情、社情及經濟、文化、教育等方面進行社會調查。經濟危機下，全球的經濟格局開始發生扭轉，全國各地的企事業單位紛紛裁員縮水，艱難度過經濟寒冬;醫療改革在新的一輪改進后又是怎么樣的情況……通過讓學生深入基層開展調查研究，使大學生們在實踐中深入了解社會，增進對社會的認識和認同，同時幫助大學生掌握科學研究方法，提高分析問題和解決問題的能力，在提出合理化建議基礎上撰寫一篇具有可利用價值的，進而投身社會、服務人民。
六、活動要求
1、提高認識、育人為本。社會實踐是加強和改進大學生思想政治教育、提高學生綜合素質和能力的重要途徑，各班要把組織參與“三下鄉”社會實踐活動作為大學生在校參與社會活動的一項必修科目來抓，把育人作為社會實踐活動的出發點和落腳點。通過社會實踐使學生了解社會、認識國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養品格，從而不斷深化社會實踐的育人功能。
2、精心組織、務求實效。各班、學生會、社團要嚴格落實“按需設項、據項組團、雙向受益”的工作要求，做到社會實踐活動的六個落實“組織落實、經費落實、時間落實、地點落實、方案落實、成果落實”。各團隊在招募社會實踐隊員時，要公布實踐單位人才需求內容，結合學生個人意向公開進行招募。要切實做好實踐隊員與實踐單位的對接，做好崗位體驗與大學生就業的對接。
3、整合資源、重點突破。加強前期調研，積極挖掘教師、校友、共建單位以及各種社會資源，推動暑期社會實踐工作的開展。圍繞大學生就業創業重點工作，鼓勵專業教師參與、提高對各類實踐基地利用效率，加強與合作方密切配合，搭建充分交流學習的平臺，在百企千崗崗位體驗實踐效果上力求突破。
4、落實責任，確保安全。暑期社會實踐活動涉及人員多，地域廣，流動性強，要采取切實措施嚴防人身、交通、飲食、財務等安全，指導團隊做好安全預案，并監控確保“三下鄉”社會實踐活動安全、順利的進行。
5、加大宣傳，營造氛圍。各班、團隊要充分利用大眾媒體和校內刊物、網站等輿論陣地開展宣傳工作。要做好活動前期的宣傳發動、活動中的追蹤報道，活動后的成果總結，宣傳表彰，加強信息溝通，交流工作經驗，推動“三下鄉”活動不斷深入。
七、評比表彰
學院將圍繞暑期社會實踐工作重點，精心組織、周密策劃暑期社會實踐活動，校團委將于開學后兩周內組織校級重點團隊實踐成果答辯會，進行成果評估，并依據評估結果對資助經費給予調配，同時評出社會實踐優秀組織單位、優秀實踐團隊、優秀成果、優秀指導教師、先進個人等各獎項。具體評比辦法參見《山東建筑大學暑期社會實踐獎勵辦法》。
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項目簡介：
PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在現在高速發展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有著巨大的發展空間，因此我決定經營一家數碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。
1.1公司
PC數碼是一家堅持“共同發展服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發展，PC數碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數碼產品及其配件的銷售。公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費群體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。
1.2市場
隨著科技的發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。
近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為，大量知名企業開辟了數碼產品生產線，力圖在目標市場占領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。
1.3投資與財務
PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創業的優惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅
為了公司整體戰略的實現，達到規?；洜I的效果，公司成立初期
資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創業貸款5萬元，社會融資130萬元。
1.4組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，公司采用直線型的組織結構，初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系，成員各司其職，發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。
第二章項目背景
2.1項目背景
科技在不斷發展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。
2.2項目創意
隨著手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生。
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一、基本信息表
領導:唐__
電子郵件:
專業:現代殯葬技術與管理
年級:大一
郵編:410004
學校全稱:__民政職業技術學院
初賽負責人:陶__
學校地址:__市雨花區張祥路22號
團隊基本信息
組員:唐__
項目領域:環境保護
產品:肥皂收集器
服務:所有soap用戶
電話:1839__
講師:陶__
二、領導和項目介紹
1.領導介紹
我叫唐__，是__民政職業技術學院殯葬1431班的學生。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產品的靈感是我在家用肥皂的時候。
2.項目介紹
肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。
三、項目主要內容
1.產品的技術原理:將多余的肥皂回收用于普通用途
2、技術水平:不需要太多成本，因為生產工藝相對簡單
3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉
4.項目的市場保護措施:需要獲得相關部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產
5.項目R&D計劃:在小工廠里做少量產品并銷售，收集用戶意見
6.項目生產計劃:根據銷量確定產量
四、營銷
1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶
2.營銷團隊:我和宿舍的成員
3.推廣計劃:準備在每個社區擺攤出售給居民用戶
4.價格策略:由于成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶
五、財務計劃
1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經濟。當然，當經濟停止時，肥皂盒的質量是有保證的
2.預計銷售收入及經濟效益:預計5000元左右
3.財務分析:因為生產成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢
六、風險與對策
1.技術風險:技術風險比較小，因為技術含量比較小，所以不包含太多高科技含量。
2.市場風險:現在市場上沒有這樣的產品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產品，所以大多數客戶會覺得很新穎。
3.風險管理:有專門負責生產、包裝、銷售的人就差不多了。
4.對策:加強產品質量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。
七、發展預測
由于產品是新產品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產品，加強產品的銷售，從而提高產品的銷量。